Empresa: Stefanini
Estamos em busca de um profissional com experiência em ambiente BPO para integrar nosso time comercial, atuando de forma híbrida entre a gestão de leads receptivos e a prospecção ativa. O papel é central para o crescimento da nossa operação de revenda de soluções de software e hardware , sendo o principal ponto de contato entre a empresa e os clientes ao longo de toda a jornada de vendas. • Realizar atendimento receptivo de leads ativos, conduzindo-os ao longo do funil de vendas com foco em conversão e experiência do cliente. • Executar prospecção ativa por meio de cold call, e-mail, LinkedIn e outras abordagens, identificando e qualificando novos potenciais clientes. • Apresentar e comercializar soluções de software e hardware (revenda), compreendendo as necessidades do cliente e propondo as melhores alternativas do portfólio. • Construir e manter relacionamentos duradouros com prospects e clientes, assegurando uma abordagem consultiva. • Gerenciar o pipeline de oportunidades no CRM, mantendo registros atualizados de interações, propostas e negociações. • Elaborar e enviar propostas comerciais, acompanhar negociações e realizar follow-ups estruturados. • Cumprir metas de volume de contatos, qualificação de leads e fechamento de vendas. • Colaborar com as áreas de pré-venda e técnica para garantir a correta adequação das soluções às demandas dos clientes. Requisitos: O que precisamos que você tenha de conhecimento: • Experiência prévia em operações comerciais em ambiente BPO (Call Center, Inside Sales ou similares). • Vivência comprovada em vendas de software e/ou hardware (revenda, distribuição ou fabricante). • Habilidade com técnicas de prospecção ativa e gestão de funil de vendas. • Boa comunicação verbal e escrita, com perfil consultivo e orientado a resultados. • Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares). Diferenciais: • Conhecimento em licenciamento de software (Microsoft, Adobe, VMware, etc.) e/ou soluções de infraestrutura de TI. • Experiência com metodologias de vendas • Inglês intermediário ou avançado.