Empresa: Stone
Requisitos e qualificações: • Disponibilidade para atuar no modelo presencial e realizar visitas externas estratégicas; • Ensino superior concluído ou em andamento; • Sólida experiência na construção de estratégias de prospecção ativa comercial para clientes PJ; • Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts); • Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos; • Perfil focado em resultados e entrega de valor. Diferenciais (O que vai te destacar): • Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada; • Experiência como líder, gestor ou coordenador de pessoas em sua trajetória profissional; • Ter CNH B; • Ter veículo próprio (carro). • #LI-ONSITE • Nosso pacote de Remuneração e Benefícios: • (itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo) • 💸Salário Fixo • 💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha) • 🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação) • 🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana • 💊Subsídio de medicamentos • 🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs) • 👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses) • 💙 Auxílio Filho com Deficiência • 🛡️ Seguro de Vida • ⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento * • 🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos) • 🎁 Kit Acolhimento para novos pais • 🏢 Convênio SESC* • 📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone) • 🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito) • 💆 Quick Massage e Ambulatório* • Opcionais: • Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais • * Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência. Sobre a empresa: Sobre a Stone: Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO. Nossa Cultura: Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores: 💚 O cliente é a razão O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso. ⚡ Cabeça de dono Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor. 🎯 Direto ao ponto Profundidade para entender e simplicidade para resolver. 🤝 Excelência é um jogo de equipe Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração. ✨ Paixão em cada detalhe Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer. Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas Stone: Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente. Como será seu dia a dia: • Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais; • Rotina presencial e externa; • Mapear o mercado, identificar oportunidades de negócios e realizar a abertura de novas contas estratégicas; • Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP); • Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos empreendedores para oferecer soluções financeiras adequadas a cada realidade; • Gerir a carteira dos principais clientes da região; • Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência; • Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.