Empresa: Talento RH Hunting
Buscamos um(a) Gerente de Contas com perfil comercial consultivo, responsável por desenvolver novos negócios e fortalecer o relacionamento com clientes da carteira. Perfil híbrido, capaz de atuar tanto na abertura de novos clientes quanto na gestão e expansão das contas existentes são caracteristicas que completam o perfil. É importante que o(a) profissional tenha iniciativa para prospectar, segurança para conduzir reuniões com gestores e tomadores de decisão, capacidade de compreender diferentes realidades organizacionais e habilidade para transformar necessidades em soluções comerciais de RH. Essa pessoa atuará na comercialização de serviços de Outsourcing de Recursos Humanos e Recrutamento e Seleção, identificando necessidades, construindo propostas personalizadas e acompanhando toda a jornada do cliente — desde a prospecção até o pós-venda. Principais responsabilidades: • Prospectar ativamente novos clientes, com foco em empresas que demandem serviços de outsourcing de profissionais e recrutamento e seleção; • Mapear o mercado e identificar potenciais clientes, segmentos e oportunidades comerciais; • Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn, networking, eventos e indicações; • Agendar e conduzir reuniões de apresentação e diagnóstico; • Compreender a estrutura, os desafios e as necessidades de cada cliente; • Apresentar soluções consultivas e personalizadas de RH; • Elaborar propostas comerciais, apresentações e escopos de atendimento; • Realizar negociações comerciais, acompanhamento de propostas e fechamento de contratos; • Gerenciar e desenvolver o relacionamento com os clientes da carteira; • Identificar oportunidades de renovação, expansão de contratos, cross-selling e novos projetos; • Acompanhar a implantação dos serviços contratados em conjunto com a equipe operacional; • Monitorar a satisfação dos clientes e atuar preventivamente na resolução de dificuldades; • Manter o CRM atualizado com contatos, oportunidades, propostas e previsões de fechamento; • Acompanhar indicadores comerciais e elaborar relatórios de desempenho; • Participar da definição de estratégias comerciais, metas e planos de prospecção Requisitos: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Recursos Humanos, Psicologia, Marketing ou áreas correlatas; Experiência com vendas consultivas B2B; Experiência com prospecção ativa e desenvolvimento de novos clientes; Experiência comercial em consultorias ou empresas prestadoras de serviços de RH; Vivência na elaboração, apresentação e negociação de propostas comerciais; Conhecimento de técnicas de vendas, funil comercial e gestão de carteira; Facilidade para utilizar CRM, LinkedIn e ferramentas de prospecção; Boa comunicação oral e escrita; Disponibilidade para reuniões presenciais e visitas comerciais, quando necessário; Conhecimento intermediário do Pacote Office ou Google Workspace. Conhecimento em recrutamento e seleção, hunting e outsourcing de executivos Carteira de relacionamento com empresas e profissionais das áreas de Recursos Humanos, Tecnologia, Engenharia, Administrativo e Financeiro; Conhecimento sobre composição de custos, formação de preços e contratos de terceirização; Experiência com vendas de contratos recorrentes e serviços corporativos; Conhecimento da legislação relacionada à terceirização de profissionais. Competências comportamentais: Perfil comercial com abordagem consultiva; Capacidade de prospecção e abertura de novos mercados; Orientação para metas e resultados; Escuta ativa e habilidade para identificar necessidades; Excelente relacionamento interpessoal; Capacidade de negociação e influência; Organização e disciplina para gestão do funil comercial; Proatividade, autonomia e senso de responsabilidade; Visão estratégica e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo; Resiliência para lidar com ciclos de venda e negociações complexas. Sobre a empresa: Objetivo da posição