Empresa: Techrx
Buscamos uma pessoa para atuar como Representante Técnico Comercial Sr., sendo responsável pela gestão comercial e desenvolvimento de mercado. A posição terá forte proximidade com produtores, cooperativas, distribuidores e demais parceiros do agronegócio, atuando de forma consultiva para identificar oportunidades, desenvolver clientes, gerar demanda e implementar a estratégia comercial da companhia. Principais responsabilidades: • Conduzir o processo comercial da região, buscando o atingimento das metas de vendas, rentabilidade, market share e participação do portfólio estratégico. • Elaborar e executar o planejamento mensal de vendas por cliente e produto, considerando potencial de mercado, demanda, estoque e estratégia comercial. • Desenvolver ações de geração de demanda por meio de visitas técnicas e comerciais, dias de campo, palestras, treinamentos e relacionamento recorrente com clientes e canais. • Gerenciar a carteira e o território comercial, identificando novas oportunidades de negócio, prospectando clientes e acompanhando os movimentos da concorrência. • Realizar negociações comerciais com foco em geração de valor, buscando preservar preço e margem e reduzindo negociações baseadas exclusivamente em preço. • Conhecer profundamente o portfólio, o posicionamento técnico dos produtos e as soluções da concorrência, utilizando essas informações para construir argumentos comerciais. • Implementar estratégias para produtos premium, estratégicos e novos lançamentos, apoiando o aumento de market share e customer share. • Acompanhar o estoque dos canais e clientes finais, antecipando riscos e construindo planos de escoamento para minimizar devoluções. • Apoiar os processos de crédito e recebimento, incluindo documentação de garantias e avaliação das condições comerciais dos clientes. • Utilizar ferramentas financeiras e ofertas estruturadas, incluindo operações de barter, na construção de propostas comerciais adequadas ao perfil do cliente. • Desenvolver campos demonstrativos e outras iniciativas técnicas que contribuam para o conhecimento e posicionamento dos produtos no mercado. • Atuar de forma integrada com as áreas de Atendimento ao Cliente, Logística, Crédito e Cobrança, Marketing, Planejamento e Recursos Humanos. Requisitos: Formação superior completa em Engenharia Agronômica ou áreas correlatas. Experiência mínima de 5 anos, preferencialmente em posições técnico-comerciais no agronegócio. Experiência com gestão de território e carteira de clientes. Conhecimento de planejamento de vendas e demanda. Conhecimento de técnicas de negociação e construção de argumentos de valor. Conhecimento de matemática financeira e indicadores comerciais/financeiros. Conhecimento do mercado agrícola, principais culturas, clientes, canais e concorrentes. Conhecimento de portfólio de produtos para o agronegócio. Conhecimento de ofertas estruturadas, barter e soluções financeiras. Excel avançado e domínio de PowerPoint. Será considerado diferencial o conhecimento em fisiologia vegetal e nutrição de plantas. Competências comportamentais Buscamos uma pessoa com forte orientação ao cliente e resultados, capacidade analítica, comunicação clara e habilidade para construir relações de confiança. Também são importantes colaboração, trabalho em equipe, resiliência, organização e gestão eficiente da agenda e dos recursos, além de interesse contínuo por desenvolvimento e atualização técnica. Modelo de atuação A posição possui forte componente de execução comercial, envolvendo vendas, geração de demanda, planejamento, análises, operações comerciais e crédito, além da identificação de novas oportunidades, prospecção e acompanhamento do mercado. Sobre a empresa: Nosso cliente é uma multinacional do segmento agro.