Empresa: Tera
Responsabilidades: • • Gerar e conduzir oportunidades com novas empresas de grande porte, combinando prospecção ativa (LinkedIn, e-mail, telefone, indicações) com leads de marketing e eventos, e expandir contas da carteira atual em parceria com o time de operações. • • Mapear e navegar contas com múltiplos decisores (RH, T&D, diretorias de negócio, C-level, compras), construindo champions internos. • • Conduzir o ciclo completo de venda consultiva: discovery, desenho da solução junto ao time de produto educacional, proposta, negociação e fechamento. • • Montar propostas comerciais e business cases que conectem a capacitação em IA a resultados de negócio do cliente. • • Gerir o próprio pipeline no HubSpot com disciplina, mantendo forecast confiável e atualizado. • • Bater a meta trimestral de receita, priorizando as oportunidades de maior potencial. • • Representar a Tera em reuniões presenciais, eventos e encontros com clientes. • • Trazer feedback do mercado para marketing, produto e liderança, ajudando a evoluir oferta e posicionamento. • O que estamos buscando: • • Experiência sólida em vendas B2B consultivas para empresas de grande porte (enterprise), com histórico de meta batida. • • Vivência no ciclo completo, da prospecção ao fechamento, em vendas complexas com múltiplos decisores e ciclos de algumas semanas a meses. • • Experiência negociando com C-level, diretorias e áreas de compras. • • Domínio de CRM (de preferência HubSpot) e gestão de pipeline e forecast. • • Excelente comunicação escrita e oral, com capacidade de montar e apresentar propostas claras. • • Uso de IA no dia a dia de vendas (pesquisa de conta, personalização de abordagem, propostas), ou curiosidade real para aprender rápido. • • Autonomia e senso de dono: você organiza sua rotina, sua carteira e suas prioridades. Diferenciais: • • Experiência vendendo educação corporativa, T&D, HR Tech, consultoria ou SaaS para RH. • • Rede de relacionamento com lideranças de RH e T&D de grandes empresas. • • Experiência com metodologias de venda consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger ou similares). • • Vivência em empresas em crescimento, ajudando a estruturar processos comerciais. O que oferecemos: • 🥗 Vale alimentação/refeição flexível (Vale Caju: R$ 770/mês) • 💻 Auxílio internet (R$ 100/mês) • 🛋️ Reembolso para infraestrutura de trabalho (R$ 500,00/anual) • 🚑 Plano médico e odontológico Bradesco (sem coparticipação) • 🧞 ZenKlub: Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas • 💻 Bolsa de estudos de 100% em todos nossos cursos • 👩🎓 Incentivo/desconto em nossos cursos para familiares • 💪 Total Pass: benefício de bem estar • 🎂 Dayoff no mês do aniversário • 👶 Licença maternidade e paternidade estendidas • 🧸 Auxílio creche • 💰 Remuneração variável escalonada por atingimento de meta, com aceleradores acima de 100% Sobre a empresa: Descrição da Função: A Tera é uma AI School que ajuda grandes empresas a transformar seus times com IA aplicada ao negócio. Buscamos uma pessoa para ser dona de contas enterprise de ponta a ponta: abrir portas em novas empresas, expandir a relação com clientes da base, construir relacionamento com RH, T&D e lideranças de negócio, e fechar projetos de capacitação que geram impacto real. Você vai ter meta própria, autonomia para desenhar sua estratégia de conta e espaço para ajudar a moldar o playbook comercial B2B.