Empresa: Tivit
Buscamos um(a) Executivo(a) de Novos Negócios (Hunter) altamente motivado(a) e movido(a) a resultados para impulsionar o crescimento da nossa unidade de Cloud Services. Este profissional será a ponta de lança da nossa estratégia de aquisição de clientes, responsável por mapear o mercado, prospectar ativamente novas contas B2B e fechar contratos de soluções em nuvem (migração, infraestrutura, serviços gerenciados, etc.). Prospecção Ativa (Hunting): Mapear o mercado e identificar contas-alvo (empresas com potencial para adoção ou modernização de jornadas em nuvem). Geração de Demanda: Executar estratégias de Outbound (Cold Call, Cold Email, Social Selling via LinkedIn) para agendar reuniões qualificadas com tomadores de decisão (CIOs, CTOs, Diretores de TI). Gestão do Ciclo de Vendas: Liderar o processo de ponta a ponta, desde o primeiro contato (Discovery), qualificação da dor do cliente, até a negociação e o fechamento do contrato (Closer). Trabalho em Equipe: Atuar em forte parceria com o time de Pré-Vendas/Consultoria Técnica para a construção de propostas, arquiteturas e defesas técnicas das soluções de Cloud. Gestão de Pipeline: Manter o CRM rigorosamente atualizado, garantindo previsibilidade de vendas (Forecast) e gestão eficiente do funil. Networking e Presença de Mercado: Representar a empresa em eventos do setor de tecnologia para criar conexões e gerar oportunidades de negócios. muita energia, foco em metas e inteligência emocional para lidar com o volume de "nãos" natural da prospecção. Forte Orientação a Resultados ("Drive" de Vendas): Fome por fechar negócios, bater metas e ser comissionado. Perfil proativo que não espera o lead chegar, mas vai atrás dele. Alta Resiliência e Persistência: Capacidade de lidar com objeções, superar rejeições e manter o ritmo de prospecção sem perder a motivação. Poder de Persuasão e Negociação: Habilidade afiada para construir rapport rapidamente, contornar objeções de preço/concorrência e criar senso de urgência. Comunicação Executiva: Segurança e postura para dialogar de igual para igual com o "C-Level" (especialmente líderes de tecnologia e negócios), entendendo suas dores estratégicas. Autogestão e Disciplina: Organização impecável para gerenciar múltiplas cadências de prospecção, retornos de clientes e follow-ups no tempo certo. Mentalidade de Caçador com Abordagem Consultiva: A agressividade comercial para abrir a porta deve vir acompanhada da inteligência de entender que vender Cloud exige diagnóstico, não apenas "empurrar produto". O que oferecemos para você?: • Vale Refeição ou Alimentação; • Assistência médica e Odontológica; • Convênio Farmácia (descontos na compra de medicamentos); • Convênio academia; • Seguro de Vida; • TIVIT Club (descontos e parcerias com as melhores lojas); • PAC - Programa de aceleração de carreira; • Reembolso para certificações; • MOBIFLIX – Nossa academia corporativa tem cursos presenciais e online, alinhados as novas tendências do mercado de tecnologia; • Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas, para promovermos um ambiente de trabalho inclusivo, de respeito, justiça e equidade. Topa embarcar nesse desafio com a gente? #vemserTIVIT • Etapas do processo: Cadastro → Entrevista com RH → Entrevista com o líder → Contratação • Inscrições até 15/10/2026 Requisitos: Conhecimento em Cloud Computing: Familiaridade com o ecossistema de Nuvem (conceitos de IaaS, PaaS, SaaS) e os principais players do mercado (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud). Não precisa ser arquiteto, mas deve sustentar uma conversa técnica de alto nível. Máquina de Vendas e Outbound: Domínio de técnicas de prospecção (Cold Calling 2.0, Receita Previsível) e metodologias de qualificação avançada (BANT, MEDDPICC, SPIN Selling). Ferramentas de Vendas: Experiência prática com CRMs (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) e ferramentas de automação e inteligência de vendas (LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, Apollo, Exact Sales, etc.). Leitura de Cenários de Negócios: Capacidade de entender como soluções de Cloud impactam o balanço financeiro do cliente (ex: redução de TCO, OPEX vs CAPEX, agilidade de go-to-market). Diferencial: Certificações comerciais dos grandes provedores de nuvem (ex: AWS Cloud Practitioner, Azure Fundamentals).