Empresa: Transportes Della Volpe
• Prospectar novos clientes e oportunidades no segmento de transporte de cargas MRO; • Desenvolver relacionamento com empresas dos segmentos industrial, mineração, siderurgia, energia, química, papel e celulose, agronegócio e demais segmentos com demanda logística recorrente; • Mapear oportunidades junto às áreas de Logística, Supply Chain, Compras e Suprimentos; • Realizar visitas comerciais e reuniões com clientes; • Identificar necessidades operacionais e desenvolver soluções de transporte; • Participar de processos de RFP, RFQ, BID e concorrências; • Elaborar propostas comerciais em conjunto com Pricing e áreas operacionais; • Conduzir negociações comerciais, defendendo preço, margem e condições contratuais; • Desenvolver novos negócios dentro da carteira existente; • Acompanhar a implantação e evolução dos contratos conquistados; • Monitorar indicadores de receita, margem, volume e rentabilidade; • Manter pipeline comercial atualizado e realizar forecast de vendas; • Atuar na retenção e expansão da carteira de clientes. Requisitos: • Experiência comercial no segmento de transporte rodoviário de cargas ou logística B2B; • Experiência com prospecção e negociação de clientes de médio e grande porte; • Conhecimento de operações de transporte, formação de preços e indicadores logísticos; • Experiência com processos de concorrência, RFP, RFQ ou BID; • Conhecimento de Excel e ferramentas de CRM; • Disponibilidade para viagens; • CNH categoria B. Diferenciais • Experiência comercial em operações MRO; • Relacionamento com grandes indústrias; • Experiência nos segmentos de mineração, siderurgia, energia, química, papel e celulose ou agronegócio; • Conhecimento de formação de preços de frete; • Conhecimento de gestão de margem e rentabilidade; • Experiência em contratos logísticos de médio e longo prazo. Sobre a empresa: Reconhecida como uma das principais empresas no setor de transporte do país, a Della Volpe possui a experiência e know how necessários para oferecer aos clientes em todo o Brasil soluções inovadoras, projetos personalizados e serviços pautados em princípios como tradição, tecnologia e segurança no transporte de cargas. Atualmente contamos com mais de 30 filiais distribuídas em todo o território nacional e mais de 1.400 colaboradores que são responsáveis por prestarmos um serviço de qualidade.