Empresa: Sonda
Buscamos um Executivo de Vendas com perfil híbrido (Hunter e Farmer) e que possua experiência na comercialização de soluções de tecnologia B2B para clientes de segmentos variados, como: manufatura, bens de consumo, automotivo, agronegócio, química e mineração (multi-indústria). Modalidade de Trabalho: Híbrida (3x2) no CENU, em São Paulo (SEG/SEX) Responsabilidades: • Atuar de forma estratégica no desenvolvimento e expansão de negócios, combinando perfil hunter e farmer. • Prospectar ativamente novos clientes e gerar oportunidades comerciais (new logos). • Gerenciar e expandir contas estratégicas, identificando oportunidades de cross-sell e upsell. • Desenvolver oportunidades comerciais em diferentes segmentos, com destaque para manufatura, química, automotivo e mineração. • Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, qualificação, diagnóstico, negociação e fechamento. • Desenvolver relacionamento com executivos e decisores C-level. • Construir e gerenciar pipeline comercial, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas. • Elaborar planos de conta e estratégias comerciais para crescimento da carteira. • Coordenar processos comerciais junto às áreas de pré-vendas, marketing, produtos e delivery. • Participar da elaboração de propostas comerciais, RFPs e RFIs. • Atuar de forma consultiva, identificando desafios e oportunidades de negócio nos clientes. • Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentos estratégicos dos segmentos atendidos. • Garantir atualização contínua do CRM e disciplina comercial. • Representar a SONDA em negociações estratégicas. Requisitos: • Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas. • Experiência sólida em vendas consultivas B2B no segmento de tecnologia. • Vivência em prospecção de novos clientes (hunter) e expansão/gestão de contas (farmer). • Experiência em desenvolvimento de negócios em múltiplas indústrias (destaque para manufatura e bens de consumo) • Vivência em negociações complexas e ciclos de vendas médios e longos. • Capacidade analítica e visão consultiva de negócios. • Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e negociação. • Experiência com elaboração de propostas comerciais e participação em RFP/RFI. • Inglês avançado ou fluente. • Experiência prévia em empresas de tecnologia, serviços ou soluções integradas será considerada diferencial. • O que você pode esperar de nós? • Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com os seus interesses. • Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe. O que oferecemos?: • SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional. • SONDA Wellness, um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo uma série de iniciativas focadas na sua saúde física, menta e social. • E muito mais! • + Diversidade + Inclusão = Inovação e colaboração • Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabermos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, é por isso que buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência. • Faça parte da nossa equipe! • #VempraSONDA • #CC1 • #LI-HYBRID Sobre a empresa: Viva a experiência SONDA Aqui você transforma sua carreira! Por que fazer parte da SONDA? Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro. Na SONDA você terá uma experiência de trabalho com diversas oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional. Um excelente lugar para aprender e contribuir para melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio da tecnologia.