Empresa: Sonda
Procuramos Especialista em Soluções (Pré-Vendas) Sênior | Redes que queira aprender e transformar sua carreira. Modalidade de Trabalho: Atuação Hibrido das 08h às 17h (seg a sex) em São Paulo-SP. Nesta função você irá: • Apoiar na prospecção de novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios de vendas de soluções de Redes OT, Redes Móveis Privadas, IoT industrial, IaaS e Serviços Gerenciados para clientes preferencialmente do segmento de Utilities (energia, saneamento, gás), Manufatura, Agronegócio e Cidades Inteligentes. • Atuar na geração de demanda em conjunto com parceiros de tecnologia (fabricantes), áreas internas da SONDA e demais stakeholders estratégicos. • Desenvolver relacionamento em todos os níveis com clientes, identificando oportunidades e promovendo soluções aderentes às necessidades do negócio. • Participar das oportunidades como especialista de portfólio, sustentando as linhas técnicas da oferta e conduzindo apresentações de produto. • Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde o apoio a prospecção e qualificação até negociação, fechamento e handover para delivery. • Levantar requisitos de negócio e operação junto aos clientes e traduzir em direcionamento técnico para a elaboração da solução técnico-comercial. • Comercializar soluções de alto valor agregado, integrando hardware, software, conectividade, serviços gerenciados, manutenção, suporte, implementação, consultoria e demais soluções de negócio da SONDA. • Apoiar a elaboração de propostas técnico-comerciais, com noções de pricing, modelagem financeira e aspectos tributários. • Atuar em conjunto com as equipes de Arquitetura de Soluções, Pricing, Delivery e outras áreas da SONDA de suporte a vendas para construção de propostas viáveis e competitivas. • Gerenciar pipeline, forecast de vendas e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade e atingimento das metas. • Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos, buscando expansão de negócios e novas oportunidades. • Acompanhar tendências de mercado e regulatórias relevantes ao portfólio, incluindo evolução tecnológica, marco regulatório do setor e digitalização do agro, para antecipar novas frentes de negócio. Necessário para oportunidade: Requisitos: • Graduação em Ciência da Computação, Engenharia (Elétrica, Redes, Automação) ou áreas correlatas. • Experiência em pré-vendas ou funções técnico-comerciais (Sales Specialist, especialista de portfólio, BDM técnico). • Conhecimento técnico em redes OT (Operational Technology) e sua integração com redes de TI, com noções de SCADA e automação industrial. • Familiaridade com tecnologias de conectividade de campo e IoT: Redes Móveis Privadas 4G/5G, Wi-SUN/FAN, LoRaWAN, NB-IoT. • Capacidade de influenciar times comerciais e conquistar espaço na agenda do cliente para um portfólio específico. • Noções de pricing, modelagem financeira e aspectos tributários aplicados à estruturação de propostas comerciais. • Experiência na elaboração e apresentação de propostas técnico-comerciais para públicos técnicos e executivos. • Capacidade de conduzir levantamento de requisitos e transformar necessidades de negócio em soluções consultivas. • Experiência em gestão de pipeline e forecast de vendas. • Inglês para comunicação e compreensão. • Espanhol será considerado um diferencial. Diferenciais: • Experiência anterior em vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia. • Experiência anterior em modelo de vendas overlay/especialista de produtos ou como pré-vendas, Arquiteto de Soluções ou solution design. • Certificações técnicas relevantes (redes, telecom, IoT). • Vivência comercial ou de relacionamento nos segmentos de Utilities (energia, saneamento, gás) e/ou Agronegócio e/ou Cidades Inteligentes. • Conhecimento em projetos de Smart Grid, Infraestrutura de Medição Avançada (AMI), automação da distribuição ou digitalização de campo. • Familiaridade com o segmento de Telecom e/ou soluções de conectividade. • Domínio do processo de vendas: prospecção, qualificação, negociação, fechamento. • O que você pode esperar de nós? • Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com os seus interesses. • Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe. O que oferecemos?: • SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional. • SONDA Wellness, um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo uma série de iniciativas focadas na sua saúde física, menta e social. • E muito mais! • + Diversidade + Inclusão = Inovação e colaboração • Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabermos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, é por isso que buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência. • Faça parte da nossa equipe! • #VempraSONDA • #GP1 • #LI-HYBRID Sobre a empresa: Viva a experiência SONDA Aqui você transforma sua carreira! Por que fazer parte da SONDA? Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro. Na SONDA você terá uma experiência de trabalho com diversas oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional. Um excelente lugar para aprender e contribuir para melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio da tecnologia.