Empresa: Sonda
Buscamos um profissional de Pré-Vendas Técnicas para atuar no portfólio Adobe C&P (Creative & Productivity) , com foco nas soluções Adobe Document Cloud e Creative Cloud . Será responsável por apoiar estrategicamente a equipe comercial em clientes Enterprise, conectando as necessidades de negócio às soluções Adobe por meio de apresentações, demonstrações técnicas, treinamentos e consultoria especializada. O profissional deverá ter forte domínio das soluções Adobe, visão de negócio e capacidade de compreender os desafios dos clientes, identificar oportunidades de melhoria e propor soluções que impulsionem a produtividade, a transformação digital, a adoção das ferramentas e a expansão dos contratos. Principais responsabilidades: • Atuar em conjunto com a equipe comercial no desenvolvimento de oportunidades em clientes Enterprise, apoiando o posicionamento estratégico do portfólio Adobe. • Realizar apresentações executivas, demonstrações técnicas e treinamentos das soluções Adobe Document Cloud e Creative Cloud. • Conduzir levantamentos de requisitos funcionais e análises técnicas, identificando necessidades e propondo soluções aderentes aos objetivos dos clientes. • Apoiar a elaboração de propostas técnicas, provas de conceito (POCs) e estratégias de implantação e adoção das soluções. • Identificar oportunidades de expansão de contratos, upsell, cross-sell e ampliação do uso das soluções Adobe na base instalada. • Apoiar a equipe comercial na condução de oportunidades, contribuindo para a evolução do pipeline e o atingimento das metas de negócio. • Desenvolver relacionamento consultivo com clientes, compreendendo seus desafios, processos e estratégias de transformação digital. • Manter-se atualizado sobre o portfólio Adobe, suas inovações e recursos de inteligência artificial, identificando novas possibilidades de aplicação nos clientes. Requisitos: • Ensino superior completo ou em andamento em Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas. • Experiência em pré-vendas técnicas, consultoria de soluções ou funções similares, com atuação em clientes Enterprise. • Conhecimento sólido das soluções Adobe Document Cloud e Creative Cloud. • Experiência em apresentações técnicas, demonstrações de produtos e treinamentos para clientes corporativos. • Capacidade de levantamento de requisitos, análise funcional e tradução de necessidades de negócio em soluções tecnológicas. • Visão comercial e habilidade para identificar oportunidades de expansão e crescimento de contratos. • Excelente comunicação, relacionamento interpessoal, organização e perfil consultivo. • Inglês fluente, com capacidade de comunicação em ambientes corporativos. Perfil desejado: • Profissional proativo, com autonomia, pensamento analítico e forte orientação ao cliente e aos resultados. • Deve combinar conhecimento técnico, capacidade de comunicação e visão estratégica de negócio, atuando como elo entre clientes, equipe comercial e fabricantes para impulsionar a adoção das soluções Adobe e gerar novas oportunidades de crescimento. • O que você pode esperar de nós? • Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com os seus interesses. • Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe. O que oferecemos?: • SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional. • SONDA Wellness, um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo uma série de iniciativas focadas na sua saúde física, menta e social. • E muito mais! • + Diversidade + Inclusão = Inovação e colaboração • Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabermos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, é por isso que buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência. • Faça parte da nossa equipe! • #VempraSONDA • #LI-CC1 • #LI-HYBRID • #LI-DNP Sobre a empresa: Viva a experiência SONDA! Aqui você transforma sua carreira! A PARS , uma empresa SONDA , atua como braço especializado em distribuição de software, oferecendo inovação, qualidade e excelência operacional para empresas de diversos segmentos. Como parte do grupo SONDA, uma das principais provedoras de serviços de tecnologia da informação da América Latina, a PARS combina a solidez de um grande grupo com a agilidade e o foco em atendimento personalizado, entregando soluções que impulsionam a transformação digital dos seus clientes.