Empresa: Blip
Responsabilidades: • Orquestração Estratégica: Atuar como o "Maestro" de vendas, trabalhando em conjunto com BDRs, especialistas técnicos e o nosso C-Level para destravar oportunidades em contas nomeadas. • Business Case Construction: Construir defesas de valor robustas, traduzindo as capacidades da Blip em retorno financeiro e eficiência operacional para o cliente. • Modelagem de solução e elaboração de proposta: aprofundar conhecimento sobre novos clientes, de maneira a identificar dores latentes e oportunidades que sejam insumos de propostas comerciais e técnicas - sendo o segundo com o apoio dos especialistas técnicos. • Navegação Política: Identificar e influenciar múltiplos stakeholders, desde o usuário influenciador até o C-Level, garantindo o alinhamento de expectativas em vendas multinível. • Account-Based Strategy: em conjunto com BDRs e especialistas técnicos, desenhar planos de ataque personalizados para contas nomeadas do seu território. • Execução de Precisão: Gerenciar ciclos de venda complexos com rigor metodológico, garantindo um forecast previsível e um Win-Rate acima da média do mercado. • O que buscamos: • Mindset Enterprise: Experiência comprovada em vendas complexas (B2B SaaS) para grandes grupos econômicos. • Visão de Negócio: Capacidade de ler relatórios de RI (Relações com Investidores), entender balanços e identificar dores latentes através de dados. • Habilidade de Orquestração: Saber quando e como acionar pessoas e áreas internas para conduzir as oportunidades ao ganho. • Metodologia: Domínio de frameworks de venda consultiva (Ex: MEDDIC, Challenger Sale ou Spin Selling) aplicado ao mercado de grandes contas. • Storytelling e Finanças: Habilidade para montar apresentações executivas que foquem em ROI e impacto estratégico, não apenas em features. • Experiência prévia em processos de Land & Expand. • Inglês avançado/fluente (para negociações com multinacionais). • Disponibilidade para atuar no modelo híbrido em São Paulo. • Informações adicionais • Vantagens e benefícios • Sua Experiência no Dia a Dia • 🕘 Horário Flexível : Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade. • 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis : Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função. • 👕 No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades. • 🎉 Day Off de Aniversário : Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser. • 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada. • Bem-estar e Qualidade de Vida • 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição : R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças. • 🚍 Vale Transporte : Disponível conforme necessidade de deslocamento. • 🏋️ Wellhub (Gympass) : Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes. • 🎭 Convênio SESC : Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais. • Saúde Física e Emocional • 🩺 Plano de Saúde (Sulamérica) : Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação. • 🦷 Plano Odontológico : Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido. • 🧠 Conexa Saúde : Plataforma de atendimento psicológico online. • 🔐 Seguro de Vida : Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal. • Família, Parentalidade e Apoio • 👶 Licença Maternidade Estendida : 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade. • 👨👧 Licença Paternidade Estendida : 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos. • 🧸 Auxílio Creche : Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos. • 🧩 Auxílio para Dependente PCD : Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade. • Desenvolvimento e Reconhecimento • 📘 Incentivo Educacional : Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas. • 💰 ICP – Incentivo de Curto Prazo : Reconhecimento financeiro vinculado a metas da Blip. • Diversidade e Inclusão • 🏳️🌈 Seu Nome Importa : Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade. Sobre a empresa: Na área de aquisição da Blip, não buscamos apenas fechar contas; buscamos orquestrar a entrada das maiores empresas do país no nosso ecossistema. Nosso foco é a relevância sobre o volume. Você será o responsável por liderar vendas complexas, transformando conversas técnicas em business cases de alto impacto que conversam diretamente com oa resultados de negócio dos nossos clientes.