Empresa: TIM Brasil
Buscamos alguém com forte perfil comercial: uma pessoa movida por abrir portas, conquistar novos clientes e transformar oportunidades em grandes negócios. • Prospectar e conquistar novos clientes Enterprise (B2B - Grandes Contas); • Identificar empresas e mercados com alto potencial, criando estratégias para abrir novas oportunidades de negócio; • Construir e desenvolver uma carteira de oportunidades em soluções de IoT, M2M, Telecom, Inteligência Artificial e transformação digital; • Criar relacionamento com executivos, decisores e influenciadores, navegando com facilidade em organizações complexas; • Entender os desafios dos clientes e transformar suas necessidades em oportunidades comerciais de alto valor; • Conduzir todo o processo de venda, desde a prospecção e primeira abordagem até a negociação e fechamento do contrato; • Articular diferentes áreas internas, parceiros e clientes para construir propostas competitivas e acelerar novos negócios; • Manter um ritmo intenso de prospecção, com agenda ativa de reuniões, visitas, relacionamento e desenvolvimento de oportunidades; • Gerenciar as oportunidades comerciais com disciplina, garantindo evolução das negociações e foco constante em conversão e fechamento; • Buscar continuamente novos clientes, novas receitas e novas oportunidades de crescimento; • Ter perfil empreendedor, protagonista, resiliente, com senso de urgência e forte orientação para resultados. Requisitos: • Formação Superior completa; • Veículo Próprio; • Diferencial inglês intermediário/avançado; • Domínio em ferramentas Office, principalmente excel. • Experiência em vendas consultivas e gestão comercial no segmento B2B, com atuação em clientes enterprise (grandes contas); • Histórico de geração de receita, expansão de carteira e atingimento/superação de metas agressivas; • Vivência relevante nos mercados de Telecom e/ou Tecnologia da Informação, com foco em clientes corporativos de grande porte; • Experiência de soluções como conectividade, dados, voz (fixa e móvel), M2M, IoT e serviços de TI, incluindo suas aplicações estratégicas no ambiente corporativo; • Capacidade de atuar de forma consultiva, conectando necessidades de negócio a soluções tecnológicas de alto impacto; • Experiência em ciclos de venda complexos, com múltiplos stakeholders e processos estruturados de negociação; • Conhecimento no ecossistema de M2M/IoT será considerado um diferencial competitivo. Sobre a empresa: #SomosMaisNaTIM Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito. Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade. É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade. Tecnologia na TIM é MIAS que ter a melhor cobertura. É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade. Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar. É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é. Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas. #imagineaspossibilidades