Empresa: Starian
Somos um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance . Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos. Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro. Essa vaga é para atuar no produto Ecossistema Projuris • Desenvolver análises e recomendações de pricing, considerando posicionamento de mercado, valor percebido pelos clientes, competitividade e objetivos de negócio. • Estruturar e evoluir estratégias de empacotamento, definindo planos, pacotes e combinações de produtos e funcionalidades para diferentes segmentos de clientes. • Analisar indicadores de negócio e realizar simulações de cenários de preços e ofertas, avaliando impactos em conversão, ticket médio e receita recorrente. • Mapear concorrentes e tendências de mercado, identificando oportunidades de monetização, cross-sell, upsell e expansão de receita. • Desenvolver e aprimorar políticas de preços, descontos e condições comerciais em parceria com Product Marketing, Produto, Comercial e Financeiro. • Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados. Requisitos: • Experiência em Pricing, Inteligência de Mercado, Estratégia de Produto, Planejamento Comercial ou áreas correlatas. • Vivência com análise de dados, construção de cenários e estudos de viabilidade comercial e financeira. • Conhecimento em modelos de negócio SaaS B2B e receita recorrente. • Experiência com Excel ou Google Sheets para análises, modelagens e simulações. • Capacidade de transformar dados e informações de mercado em recomendações para tomada de decisão. • Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos. Diferenciais: • Experiência com Pricing em empresas SaaS, software B2B ou Legaltechs. • Vivência com estratégia de empacotamento de produtos, definição de planos, bundles e composição de ofertas. • Conhecimento de indicadores como MRR, ARR, LTV, churn, ticket médio e expansão de receita. • Experiência com estratégias de monetização, cross-sell e upsell. • Conhecimento em ferramentas de BI, como Power BI ou Looker Studio, e SQL. • Familiaridade com pesquisas de disposição a pagar (Willingness to Pay) e precificação baseada em valor.