Empresa: Avanade
Responsabilidades: • Desenvolver e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes (New Logos) no segmento Middle Market. • Identificar e prospectar empresas com potencial de negócios, construindo um pipeline consistente de oportunidades. • Mapear mercados, segmentos, empresas e stakeholders estratégicos para identificar oportunidades de entrada e expansão comercial. • Desenvolver relacionamento com executivos C-Level e demais tomadores de decisão. • Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos. • Posicionar o portfólio de soluções da Avanade, conectando desafios de negócio a iniciativas de transformação digital e modernização tecnológica. • Identificar oportunidades relacionadas a Application Services, Cloud, Data & AI, Cybersecurity, ERP, Modern Workplace e demais soluções do portfólio. • Atuar em parceria com equipes de pré-vendas, arquitetura, delivery e especialistas para estruturar propostas comerciais aderentes às necessidades dos clientes. • Liderar negociações comerciais complexas, incluindo definição de propostas de valor, modelos de contratação, precificação e condições comerciais. • Gerenciar pipeline, forecast, indicadores de conversão e metas comerciais. • Colaborar com equipes internas e com o ecossistema Microsoft para desenvolver novas oportunidades de negócios. • . • Habilidades e Experiências Requisitos obrigatórios: • Experiência sólida em desenvolvimento de negócios e vendas B2B no mercado de tecnologia e serviços de TI. • Histórico comprovado na conquista de novos clientes (New Logos), com capacidade de abertura de mercado e geração de negócios. • Experiência em vendas consultivas de serviços de tecnologia, soluções digitais e projetos de transformação. • Conhecimento do segmento Middle Market, incluindo seu perfil de empresas, dinâmica comercial e desafios de negócio. • Experiência em negociação de contratos e soluções de alto valor agregado. • Capacidade de relacionamento e influência junto a executivos C-Level e principais tomadores de decisão. • Experiência em gestão de pipeline comercial, forecast, metas e indicadores de vendas. • Visão estratégica de negócios e capacidade de conectar soluções tecnológicas aos objetivos dos clientes. Diferenciais: • Conhecimento do ecossistema Microsoft e de seu portfólio de soluções. • Experiência comercial com soluções Microsoft, incluindo Azure, Data & AI, Dynamics 365, Microsoft 365 e Power Platform. • Relacionamento estabelecido com empresas e executivos do segmento Middle Market. • Experiência em empresas de consultoria de tecnologia, integradoras ou provedores de serviços de TI. • Vivência na construção de estratégias Go-to-Market e desenvolvimento de novos mercados. • . Sobre a empresa: A Avanade está em busca de um(a) Business Development Manager para impulsionar o crescimento de negócios no segmento Middle Market, atuando na aquisição de novos clientes e na expansão da presença da companhia no mercado brasileiro. Nesta posição, você será responsável por identificar oportunidades estratégicas, construir relacionamentos de confiança com executivos e conectar desafios de negócio a soluções de tecnologia e transformação digital. Seu impacto será fundamental para ampliar a atuação da Avanade, gerar novas parcerias e apoiar a inovação dos clientes por meio de um portfólio abrangente de soluções. Na Avanade, trabalhamos para ajudar organizações a acelerar sua transformação digital por meio de inovação, tecnologia e colaboração. Together we do what matters . Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios • Vale refeição ou alimentação • Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior) • Convênio médico e odontológico • Certificações e treinamentos • Seguro de vida • Previdência privada • Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães • Participação nos resultados da empresa • Wellhub • Auxílio creche • Mentoria de carreira • Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário) • Sessões de bem-estar • Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível