Empresa: Lastlink
📍 Híbrido — São Paulo, SP ou Belo Horizonte, MG Na Lastlink, estamos construindo o futuro da Creator Economy — e buscamos pessoas que queiram crescer junto com a gente. Contamos com o BTG Pactual, a Astella, a Endeavor Scale-Up Ventures e a Canary entre nossos investidores e, depois da nossa rodada Série A, estamos acelerando o crescimento do time e da plataforma. Somos movidos por tecnologia, comunidade e impacto real. Aqui, nosso maior diferencial são as pessoas. 💡 Sobre a Área O time Comercial da Lastlink traz para a plataforma creators, infoprodutores e experts que querem vender mais e receber mais rápido. Como Executivo(a) de Vendas, você é a última etapa do nosso funil: recebe as oportunidades qualificadas pelo time de pré-vendas, entende o negócio de cada cliente e fecha os contratos que fazem a Lastlink crescer. Muitas dessas negociações acontecem cara a cara, em eventos, jantares e encontros pelo Brasil. 🎯 O que esperamos de você No dia a dia, você vai: • Conduzir reuniões de vendas e apresentação com as oportunidades repassadas pelos SDRs. • Entender o negócio do creator (produto, funil, faturamento, plataforma atual) e ser capaz de montar uma proposta de valor clara. • Negociar condições comerciais (taxas, antecipação, migração de plataforma) e contornar objeções, inclusive frente a concorrentes. • Fechar contratos, garantir a passagem organizada para o time de onboarding e acompanhar/alavancar a receita da conta. • Construir relacionamento presencial com produtores, experts e agências em eventos, jantares e viagens. • Gerir o próprio pipeline no HubSpot, com previsibilidade de fechamento (forecast) e follow-up disciplinado. • Retroalimentar SDRs e LDRs sobre a qualidade das oportunidades recebidas e novos leads a serem qualificados 🧩 Para assumir esse papel, você precisará de: Experiências: • Experiência como Closer, Executivo de Vendas ou Account Executive, com meta de fechamento. • Histórico de bater metas, com números para mostrar (conversão, ticket, atingimento). • Vivência no mercado de infoprodutos, creators, educação ou pagamentos (diferencial). • Rede de relacionamento com produtores, experts ou agências (grande diferencial). Hard Skills: • Venda consultiva e fechamento de tickets altos. • Negociação e contorno de objeções. • Gestão de pipeline e forecast em CRM (HubSpot é um diferencial). • Noções de pagamentos para produtos digitais, como taxas, antecipação e parcelamento (diferencial). • Uso de IA para otimizar processos e rotina: preparação de reuniões, pesquisa do cliente, propostas e follow-ups. Soft Skills: • Fome de meta e motivação por resultado. • Presença, carisma e facilidade de relacionamento. • Resiliência para lidar com ciclos de negociação e com o "não". • Organização e parceria com os times de pré-vendas e CS. Outros requisitos: • Disponibilidade para eventos, viagens, jantares à noite e eventos aos fins de semana. • Residir em São Paulo ou Belo Horizonte, com disponibilidade para o modelo híbrido. 💰 Remuneração • Contrato PJ com fixo + remuneração variável agressiva , atrelada aos contratos que você fecha. • Quanto mais você fecha, mais você ganha: o variável cresce junto com o seu resultado. • Metas claras e acompanhamento próximo para você saber, todo mês, onde está e quanto falta. 🤝 O que também valorizamos Nossas vagas são para qualquer pessoa, sem distinção de gênero, etnia, orientação sexual ou deficiência. Se você se identifica com nosso propósito e quer crescer com a gente, vem ser Linker! 🌐 Conheça a Lastlink: lastlink.com 🎁 Nossos Benefícios • Plano de saúde e odontológico SulAmérica (sem coparticipação) • Cartão Caju Flex • TotalPass (acesso a academias) • Day Off de aniversário • Auxílio cultura