Empresa: Pessoalizerh
Sobre a vaga A pessoa contratada irá reforçar o time comercial, vendendo soluções de monitoramento hidrológico no mercado do Rio Grande do Sul. Trata-se de venda consultiva, de ciclo longo e técnico, para quem gosta de entender o problema antes de propor a solução. Atividades: • Conduzir o ciclo completo de vendas: visitas presenciais, diagnóstico do município, provas de conceito com apoio do time técnico, proposta comercial e técnica, negociação e fechamento do contrato. • Prospectar de forma ativa (telefone, e-mail, LinkedIn, eventos e indicações), sem depender de leads inbound, e construir rede de relacionamento com prefeitos e secretarias. • Gerar e gerir o próprio pipeline, mapeando e priorizando municípios, consórcios, defesas civis e agências de bacia com base em risco hidrológico, capacidade orçamentária e janelas de compra. • Navegar os processos de compras públicas até a assinatura. • Manter o CRM atualizado, entregar forecast confiável e reportar semanalmente à liderança comercial. • Representar a empresa em eventos e fóruns setoriais e levar feedback de mercado para os times de produto e engenharia. Requisitos: Requisitos Experiência de 3+ anos (pleno) ou 5+ anos (sênior) em vendas consultivas B2B ou B2G em tecnologia, SaaS, IoT, engenharia ou infraestrutura. Histórico de metas atingidas e condução de ciclos longos. Capacidade de aprendizagem para explicar conceitos técnicos do produto. Excelente comunicação verbal e escrita. Domínio de CRM, gestão de pipeline e forecast. Experiência prévia em trabalho remoto ou de campo, com reporte a distância. CNH válida, disponibilidade para viagens frequentes no Rio Grande do Sul e residência no território, ou disposição para se mudar. Diferenciais Experiência em vendas para municípios, defesa civil, saneamento, meio ambiente ou obras públicas. Rede de relacionamento no RS no setor público ou em associações municipalistas Formação ou familiaridade (já ter vendido produtos) em engenharia, geociencias, meio ambiente ou gestão pública. Inglês ou espanhol intermediário. Sobre a empresa: Sobre a empresa Nosso cliente é uma startup de tecnologia climática, independente e lucrativa, que utiliza sensores inteligentes e análise de dados para ajudar cidades a se adaptarem a enchentes e eventos climáticos extremos. A tecnologia já opera em dezenas de cidades, em mais de um continente.