Empresa: Accenture
Buscamos uma pessoa estratégica e reconhecida como parceira de confiança, capaz de atuar junto a lideranças seniores e contribuir para o alcance dos resultados esperados. Essa pessoa deverá sentir-se motivada por novos desafios e solucionar problemas por meio da combinação de boas práticas, novas ideias e colaboração. Também esperamos uma liderança natural, com habilidade para orientar e desenvolver outras pessoas, valorizando seus pontos fortes e contribuindo para maximizar o desempenho do time. Principais responsabilidades: • Nesta posição, você atuará como parceiro estratégico de lideranças seniores da Avanade, ajudando a melhorar os resultados de vendas da organização. • Você será responsável por fornecer direcionamento, liderança e suporte aos principais programas de Sales Excellence, dentro de uma unidade organizacional ou área de processo. Trabalhará diretamente com as lideranças e os times de vendas para desenvolver estratégias, fortalecer a capacidade comercial e impulsionar a adoção de métricas, ferramentas e processos de desempenho. • Entre suas principais responsabilidades, estão: • Construir relacionamentos de confiança com lideranças seniores da Avanade, compreendendo seus objetivos comerciais e de vendas; • Utilizar ferramentas e ativos padronizados para gerar análises, perspectivas e recomendações aos stakeholders; • Trabalhar em parceria com as lideranças para promover melhorias no desempenho comercial, incluindo taxa de sucesso, rentabilidade e outros indicadores relevantes; • Ser responsável pela entrega da experiência de Sales Excellence, garantindo que as necessidades dos stakeholders sejam atendidas; • Contribuir com sugestões e feedbacks para o aprimoramento contínuo das ofertas de Sales Excellence; • Desenvolver especialização em uma ou mais ofertas de Sales Excellence; • Apoiar áreas ou unidades organizacionais de forma integrada entre diferentes ofertas; • Conduzir as atividades de planejamento de vendas, desde a elaboração da previsão comercial geral até os detalhamentos por conta; • Apoiar os processos relacionados às cartas de remuneração dos profissionais de vendas; • Colaborar com os times de Vendas, especialistas de negócio e outras áreas de Corporate Functions; • Compreender o catálogo e o modelo de ofertas de Sales Excellence; • Identificar as ofertas de Sales Excellence mais adequadas às necessidades do negócio; • Influenciar a adoção das ofertas, contando com o suporte da liderança de Sales Excellence; • Organizar e coordenar atividades entre as diferentes ofertas, de acordo com as orientações da liderança de Sales Excellence. • Qualificações básicas • Buscamos uma pessoa com perfil estratégico, capacidade de liderança, comunicação clara e habilidade para construir relacionamentos com executivos e diferentes públicos da organização. É importante demonstrar experiência em planejamento de vendas, análise de desempenho comercial, elaboração de previsões, geração de insights e acompanhamento de indicadores como taxa de sucesso e rentabilidade. • Também são necessárias capacidade de colaboração, visão de negócio, organização e habilidade para trabalhar com diferentes áreas, incluindo Vendas, especialistas e Corporate Functions. • Qualificações preferenciais • Formação superior completa ou experiência profissional equivalente e relevante para a posição; • Experiência no setor de serviços profissionais ou familiaridade com o modelo de negócio de empresas de serviços profissionais; • Experiência mínima de cinco anos em atividades semelhantes; • Histórico comprovado de interação, influência e parceria com lideranças; • Fluência em inglês para comunicação oral e escrita; • Proficiência em português para leitura e escrita; • Familiaridade com processos e ferramentas utilizados em vendas e no suporte às atividades de Sales Excellence na Accenture; • Conhecimento do modelo de negócio da Accenture; • Familiaridade com estratégias de precificação e indicadores de rentabilidade; • Conhecimento dos fatores que impactam a lucratividade dos negócios; • Capacidade de trabalhar em horários flexíveis, de acordo com as necessidades do negócio; • Boa conectividade de internet e ambiente adequado, organizado e livre de distrações para o trabalho em casa, conforme as diretrizes locais. • Informações importantes para candidatura • Para participar do processo seletivo, é necessário anexar o currículo em inglês no momento da candidatura. Benefícios: • 🏥 Assistência Médica – 100% subsidiada pela empresa (titular e dependentes); • 🦷 Assistência Odontológica; • 🍽️ Vale Refeição ou Alimentação sem desconto; • 🛡️ Seguro de vida; • 📈 Previdência Privada; • 🏋️ Wellhub; • 💪 TotalPass; • 📉 Opção de compra de ações da empresa com desconto; • 💊 Desconto Farmácia; • 👶 Auxílio Creche; • 📚 Parceria com escola de idiomas; • 👨👩👧 Licença Maternidade e Paternidade Estendida; • 💰 PPR. • *Conforme política vigente. • About Accenture • Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com • Equal Employment Opportunity Statement • We believe that no one should be discriminated against because of their differences. All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, military veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, marital status, citizenship status or any other basis as protected by applicable law. Our rich diversity makes us more innovative, more competitive, and more creative, which helps us better serve our clients and our communities. Sobre a empresa: A Accenture ajuda as principais empresas do mundo a se reinventar, construindo seu núcleo digital e liberando o poder da IA para gerar valor rapidamente para organizações de todos os setores. Nossa estratégia é ser a parceira de reinvenção preferida de nossos clientes, liderar a adoção segura e ampla da IA e ser a empresa mais focada no cliente, habilitada por IA e um excelente lugar para trabalhar em todo o mundo. Reunimos o talento de aproximadamente 814 mil pessoas com ativos e plataformas proprietários, profundo conhecimento de processos e setores e relacionamentos líderes no ecossistema para oferecer soluções de ponta a ponta e resultados mensuráveis em escala. Por meio de nossos Serviços de Reinvenção, oferecemos ampla experiência em Cibersegurança, Núcleo Digital, Finanças, Indústria e Empresa, Song, Cadeia de Suprimentos e Engenharia e Talentos, com capacidades avançadas em IA e Dados, Indústria e Processos e Tecnologia. Atendemos aproximadamente 9 mil clientes e geramos cerca de US$ 74 bilhões em receita no ano fiscal de 2026. Visite a Accenture em accenture.com. Quem somos Sales Excellence na Accenture. Capacitamos nossas pessoas para competir, vencer e crescer. Desenvolvemos tudo o que elas precisam para construir e amadurecer seus portfólios de clientes, otimizar negócios e fortalecer talentos de vendas, sempre orientados por inteligência comercial. Quem buscamos