Empresa: Equifax
Requisitos necessários: • Ensino superior completo (Bacharelado) • Experiência relevante em Vendas • Gerenciamento do ciclo completo de vendas, do contato inicial ao fechamento. • Realização de demonstrações eficazes de produtos para evidenciar proposta de valor. • Manutenção de dados precisos em sistemas de CRM, contribuindo para acompanhamento e gestão eficazes. • Elaboração de propostas comerciais persuasivas e estratégias de venda baseadas em valor ( value-based selling ). • Negociação e fechamento de contratos de pequeno e médio porte. • Criação de planos detalhados de contas e territórios para maximizar oportunidades de vendas. • Condução de pesquisas aprofundadas sobre prospects para identificar potenciais leads . • Atuação bem-sucedida em ambiente matricial complexo para atingir os objetivos de negócio. • Articulação clara e específica da proposta de valor para o cliente, a função e o produto. • Condução de renovações para retenção de clientes atuais. • Conhecimento aplicado (ou experiência prática) em verticais específicas de mercado. • Acompanhamento de métricas de atividade para monitorar desempenho e identificar pontos de melhoria. • Gestão eficaz de alto volume de trabalho e intensidade de atividades. Diferenciais: • Pós-graduação ou Mestrado. • Local de trabalho principal: • Interior de SP • Primary Location: • BRA-Barueri-Remote • Function: • Function - Sales and Account Management • Schedule: • Full time Sobre a empresa: O Gerente de Canais é responsável pelo relacionamento com parceiros, pelo engajamento e pelo crescimento de receita. Isso inclui vender soluções diretamente para parceiros, estabelecer parcerias de distribuição, colaborar em inovação e desenvolvimento conjuntos, construir pipelines de vendas compartilhados e garantir que o parceiro esteja vendendo com sucesso para o cliente final. Funções que serão desempenhadas: • Impulsionar o crescimento mútuo por meio de fortes relacionamentos com parceiros estratégicos. • Executar as seis formas de parceria da Equifax para o benefício mútuo da empresa e de seus parceiros. • Orquestrar recursos internos e contrapartes dos parceiros para impulsionar atividades conjuntas de inovação, desenvolvimento e/ou vendas. • Defender a intenção estratégica da parceria e garantir que os stakeholders individuais compreendam como ela se alinha aos seus objetivos particulares. • Definir e executar estratégias de vendas com/para o parceiro que impulsionem o crescimento lucrativo e, ao mesmo tempo, entreguem valor significativo ao parceiro. • Identificar e firmar novas parcerias que resultem em novos produtos e ofertas conjuntas. • Estabelecer oportunidades viáveis de crescimento a curto e longo prazo com o parceiro, desenvolvendo planos para converter oportunidades em novos negócios, receita e participação de mercado ( market share ). • Desenvolver o plano estratégico para a parceria, garantindo que os parceiros estejam alinhados à visão e aos objetivos estratégicos. • Trabalhar em conjunto com executivos de contas ( Account Executives ) para engajar parceiros na identificação, desenvolvimento e execução de oportunidades inovadoras de crescimento de parcerias. • Fomentar um relacionamento de trabalho sólido com os principais stakeholders dos parceiros, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto. • Garantir governança e gestão eficazes do relacionamento, incluindo análises periódicas de negócios e receita do parceiro ( Partner business and revenue reviews ). • Interpretar contratos e gerenciar obrigações contratuais; estabelecer e monitorar métricas e marcos ( milestones ); negociar alterações em contratos e acordos.