Empresa: Santander
Missão do Cargo Atuar na aquisição e desenvolvimento de clientes Pessoa Jurídica (micro e pequenas empresas), sendo responsável por identificar oportunidades de negócios, realizar prospecção ativa, oferecer soluções financeiras consultivas e garantir a ativação e relacionamento inicial dos clientes, contribuindo para o crescimento sustentável da carteira PJ do Santander. Principais Responsabilidades: • Prospectar empresas por meio de visitas presenciais (PAP), indicações, networking e outras estratégias comerciais. • Gerenciar carteira de prospects e clientes utilizando CRM e ferramentas de gestão comercial. • Realizar diagnóstico financeiro do cliente, identificando necessidades e oportunidades de negócios. • Comercializar soluções do Santander para empresas, incluindo: • Conta Integrada PJ; • Máquinas Getnet; • Cartões Empresariais; • Crédito PJ; • Cobrança; • PIX e soluções de recebimento; • Produtos de investimentos quando aplicáveis; • Seguros e demais soluções do ecossistema Santander. • Conduzir negociações consultivas utilizando metodologias como SPIN Selling, Rapport e técnicas de negociação. • Acompanhar todo o ciclo da venda: • Prospecção; • Agendamento; • Visita; • Negociação; • Formalização; • Abertura da conta; • Ativação; • Credenciamento da Getnet; • Pós-venda inicial. • Garantir elevada produtividade comercial através do cumprimento da rotina de campo e indicadores. • Alimentar corretamente CRM, aplicativos de visitas e sistemas internos. • Atuar em conjunto com gerentes das agências Santander para geração de oportunidades e fortalecimento da presença comercial na região. • Representar o Santander de forma ética, consultiva e orientada à experiência do cliente. • Indicadores de Performance (KPIs) • Contas PJ abertas. • Contas ativas. • Contas integradas (Conta + Getnet). • Volume de credenciamentos. • Conversão de visitas em vendas. • Conversão de propostas. • Ativação da conta. • Receita gerada. • Produtos por cliente (Cross Sell). • Qualidade do pipeline. • Quantidade de visitas realizadas. • Quantidade de ligações de prospecção. • Agendamentos realizados. • Produtividade diária e mensal. • Competências Técnicas • Técnicas de vendas consultivas. • Negociação. • Gestão de carteira. • CRM. • Matemática financeira. • Produtos bancários PJ. • Análise de fluxo de caixa empresarial. • Prospecção PAP. • Planejamento comercial. • Gestão de pipeline. • Competências Comportamentais • Perfil hunter. • Forte orientação para resultados. • Comunicação e influência. • Proatividade. • Resiliência. • Organização. • Gestão do tempo. • Inteligência comercial. • Capacidade analítica. • Senso de dono. • Adaptabilidade. • Trabalho em equipe. Requisitos: • Ensino Médio completo; • Desejável experiência em vendas externas, mercado financeiro, adquirência, meios de pagamento ou vendas B2B. • Desejável CNH B e disponibilidade para deslocamentos. (não obrigatório) • Conhecimento do mercado de micro e pequenas empresas será considerado diferencial. Sobre a empresa: Consultor(a) de Vendas Externas – SANB | BOITUVA/SP (Clientes Pessoa Jurídica) Country: Brazil Especialista de Negócios PJ | Santander Perto