Empresa: Tera
SOBRE A VAGA A Tera é uma AI School que ajuda grandes empresas a transformar seus times com IA aplicada ao negócio. Buscamos uma pessoa para ser a primeira conversa da Tera com as empresas que chegam até nós: qualificar os inscritos e leads B2B, agendar reuniões que viram negócio para os Executivos de Contas e vender as imersões do AI HR Leaders. Você também vai estar nos nossos eventos presenciais em São Paulo, onde muitas dessas conversas começam. Como vamos medir seu sucesso: reuniões qualificadas realizadas, conversão de lead para reunião, taxa de comparecimento, vendas das imersões, SLA de contato e qualidade das oportunidades que avançam no funil. Responsabilidades: • Qualificar os inscritos e leads B2B que chegam pelos nossos canais e eventos, com contato rápido e dentro do SLA. • Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Contas e garantir o comparecimento. • Vender as imersões do AI HR Leaders, conduzindo a conversa do primeiro contato ao fechamento. • Fazer a abordagem inicial por e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone, com cadências multicanal. • Apoiar o time de eventos nos encontros presenciais em São Paulo, antes, durante e depois de cada evento. • Qualificar leads por fit, interesse e timing, enriquecendo as informações da conta e dos stakeholders antes de passar para vendas. • Nutrir leads com follow-ups estruturados e manter o HubSpot sempre atualizado. • Apoiar a construção dos playbooks de qualificação e abordagem. • Trazer insights sobre mercado e contas estratégicas para o time comercial e de marketing. • O que estamos buscando • Experiência como SDR ou em pré-vendas B2B, qualificando leads e agendando reuniões para o time de vendas. • Experiência com CRM (de preferência HubSpot). • Boa comunicação escrita e verbal, com capacidade de pesquisar e personalizar abordagens. • Perfil analítico para entender o contexto de negócio de cada empresa e o que faz sentido oferecer. • Organização e disciplina para manter cadências e pipeline em dia. • Proatividade, curiosidade, resiliência e facilidade para criar conexão rápida com as pessoas. • Uso de IA no dia a dia (pesquisa de conta, personalização de abordagens, organização do pipeline), ou vontade real de aprender rápido. Diferenciais: • Experiência fechando vendas diretas, como cursos, eventos ou assinaturas. • Experiência prospectando RH, T&D ou C-level. • Experiência em Edtech ou empresas de tecnologia. • Participação em eventos B2B e experiência com ferramentas de prospecção (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io). O que oferecemos: • 🥗 Vale alimentação/refeição flexível (Vale Caju: R$ 770/mês) • 💻 Auxílio internet (R$ 100/mês) • 🛋️ Reembolso para infraestrutura de trabalho (R$ 500,00/anual) • 🚑 Plano médico e odontológico Bradesco (sem coparticipação) • 🧞 ZenKlub: Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas • 💻 Bolsa de estudos de 100% em todos nossos cursos • 👩🎓 Incentivo/desconto em nossos cursos para familiares • 💪 Total Pass: benefício de bem estar • 🎂 Dayoff no mês do aniversário • 👶 Licença maternidade e paternidade estendidas • 🧸 Auxílio creche • 💰 Remuneração variável por oportunidades qualificadas com reunião realizada e por vendas