Empresa: Lastro
Sobre a vaga RevOps (Revenue Operations) é a área que une operação e tecnologia para fazer a receita crescer de forma previsível: alinha processos, ferramentas e dados de Marketing, Vendas e CS em um único motor. No Brasil, ainda é uma frente pouco explorada e em rápido crescimento e, com a IA, se tornou essencial para escalar receita sem escalar o time na mesma proporção. Sales Enablement é a parte de RevOps que prepara o time comercial para vender melhor, com o conhecimento, os materiais, os treinamentos e a cultura que ajudam cada vendedor a ganhar produtividade mais rápido e performar de forma consistente. Nessa vaga, você vai ser a primeira pessoa responsável por Enablement na Lastro, estruturando a frente para o time de Vendas, desde o primeiro dia de quem entra até a produtividade plena, e crescendo junto com ela conforme o time cresce. Você vai trabalhar diretamente com as lideranças comerciais e com a ponta da operação, além de entender e fazer a ponte com as áreas de Produto, Pricing, Operações, Financeiro e Jurídico. Suas principais responsabilidades: 1. Onboarding e treinamento Desenhar e conduzir a trilha de onboarding de cada função, acompanhando o ramp-up de cada pessoa até a produtividade plena; Construir trilhas de aprendizado sobre produto, metodologia de vendas, negociação, ferramentas e processos; Transformar em treinamento os gaps de performance mapeados com as lideranças. 2. Conteúdo e conhecimento Ser dono(a) do playbook comercial e da biblioteca de materiais como fonte única da verdade; Criar pitches, apresentações, battlecards, contorno de objeções e cases; Traduzir para o time comercial o que muda em Produto, Pricing, Operações, Financeiro e Jurídico, e levar de volta o que a ponta está vivendo. 3. Cultura e adoção Conduzir rituais de desenvolvimento, reconhecimento e eventos comerciais, fortalecendo a identidade do time; Treinar o time no CRM e nas ferramentas oficiais, em parceria com Sales Ops; Acompanhar o impacto de cada iniciativa em ramp-up, adoção e performance. O que buscamos: Pelo menos 6 meses de experiência em Sales Ops ou Sales Enablement; Entendimento de como funciona a receita de um time comercial (funis, metas e métricas); Capacidade de traduzir conteúdo técnico (produto, pricing, CRM, jurídico e financeiro) em linguagem simples, que o vendedor aplica no dia a dia; Experiência criando treinamentos ou conteúdos de aprendizado em diferentes formatos; Comunicação clara e capacidade de atuar como parceiro(a) das lideranças comerciais; Raciocínio estruturado e capacidade de execução de ponta a ponta, tratando o problema como um todo até a solução implementada; Perfil AI-driven, que usa IA no dia a dia para acelerar e escalar entregas; Inglês Intermediário; Perfil autônomo e proativo, com foco em impacto e vontade de crescer numa startup em rápido crescimento. Diferenciais: • Experiência construindo portais, bases de conhecimento ou assistentes de IA para times; • Experiência com vendas B2B SaaS e com o CRM HubSpot; • Experiência organizando eventos ou comunicação interna; • Experiência liderando projetos. Benefícios: • 💳 Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios. • 🏋🏿♀️ Wellhub, extensivo a dependentes legais. • 🧑⚕️ Plano Odontológico e Plano Médico. • 🤍 Seguro de Vida SulAmérica, segurança para você e sua família. Sobre a empresa: Sales Enablement Analyst Sobre nós Você já pensou em fazer parte de uma empresa que está transformando o mercado imobiliário com Inteligência Artificial? Somos a Lastro, a startup brasileira por trás da Lais, a IA mais avançada do mercado imobiliário. Fomos pioneiros em aplicar inteligência artificial ao atendimento imobiliário no Brasil, e hoje a Lais faz parte do dia a dia de imobiliárias de todo o país: revoluciona o atendimento, ajuda a gerir times de corretores, dá eficiência ao marketing e transforma dados em decisões. Nosso objetivo é liderar a transformação do mercado imobiliário brasileiro com inteligência artificial. Venha construir o futuro com a gente.