Empresa: Oracle
Responsabilidades: • Qualificar leads gerados e assignados a você pelo time de geração de demanda em até 48h • Definir junto com o time de geração de demanda estratégias para maximizar a geração de leads para o seu • território (outbound) • Definir clientes foco do seu território • Gerar oportunidades de negócio em clientes foco do seu território (de forma adicional aos leads gerados • pelo time de geração de demanda) • Realizar um mínimo de 200 interações (email, fone, social, etc) por semana com os leads/ oportunidades do • seu território • Interagir com o time interno de pré-vendas e/ou parceiros para garantir a evolução dos leads/ oportunidades • até a sua assinatura • Realizar reuniões e negociações com executivos C-Level (apresentação e posicionamento de solução, • negociação, etc) • Evoluir e fechar com sucesso oportunidades de negócio no seu território (time de geração de demanda e • clientes foco) • Acompanhar e garantir sucesso na implementação dos projetos vendidos em seu território • Reportar semanalmente em reuniões específicas para este fim a evolução do seu resultado/ território • (geração de demanda, interações, negócios fechados, clientes referência, etc) Requisitos e habilidades necessárias: • Experiência com vendas de ERP/CRM (SaaS diferencial) e Experiência comprovada como Hunting / New logos • Experiência em prospecção do território (perfil “Hunter”), evolução e fechamento de negócios • Experiência na atuação com parceiros de implantação • Excelente habilidade de apresentação e engajamento executivo • Muita iniciativa e capacidade de adaptação • Inglês Intermediário (treinamentos e processos internos) • Disponibilidade para viagens (50%) Requisitos e habilidades desejáveis: • Espanhol básico • Conhecimentos básicos IaaS/ PaaS Diferenciais: • Flexibilidade local trabalho (híbrido presencial+remoto) • Treinamento e desenvolvimento profissional • Career Level - IC3 Sobre a empresa: Na Oracle, inovação começa com inclusão. Esta vaga não é exclusiva, porém está destinada preferencialmente a mulheres (independentemente de orientação sexual ou identidade de gênero, idade, raça ou etnia e deficiência). Para conhecer nossos programas de Cultura e Inclusão, acesse: https://www.oracle.com/br/corporate/careers/diversity-inclusion/ Perfil da Vaga O (a) executivo (a) de vendas Oracle NetSuite será responsável por alavancar as vendas diretas das soluções Oracle NetSuite em novos clientes no seu território assignado . O território de cada executivo de vendas tem grande mercado potencial, com presença de vários segmentos de mercado e presença em múltiplas geografias (cidades e/ou estados). Tudo isso dentro de um ambiente de trabalho dinâmico com perspectiva acelerada de crescimento! Career Level - IC3