Empresa: RankMyApp
Estamos procurando uma pessoa sênior para estruturar a área de Enablement do zero. Você vai criar e manter o playbook comercial, implantar metodologias de vendas e desenvolver o time para que ele venda com mais consistência, previsibilidade e eficiência. É uma posição estratégica e também mão na massa: você vai desenhar o processo e vai estar lado a lado com o time para colocar tudo em prática. Modelo de contratação: PJ Para seu bem-estar: • Somos uma empresa Remote First (vaga 100% REMOTA) • Vale Refeição • Auxílio Home Office • Enviamos todo equipamento que voce irá precisar • Descanso Remunerado, após 1 ano de atuação • Bonificação de fim de ano • Plano de Saúde (coparticipação) • Plano Dental (Sem coparticipação) • Auxílio creche/Babá contratada • Licença maternidade de 04 meses mesmo sendo PJ • Seguro de Vida • Gympass | WellHub • Projeção de Carreira Você será responsável por: • Playbook e processo comercial; • Criar, documentar e manter atualizado o playbook de vendas, cobrindo ICP, personas, jornada de compra, etapas do funil, critérios de passagem, cadências, scripts e tratamento de objeções; • Padronizar o processo comercial de ponta a ponta, de SDR/BDR a AE e CS, incluindo o handoff entre áreas; • Criar e organizar materiais de apoio à venda: pitch decks, battle cards, cases, one-pagers, templates de e-mail e de proposta. Metodologias de vendas; • Escolher, adaptar e implantar metodologias de qualificação e de condução de vendas (por exemplo SPIN, MEDDIC/MEDDPICC, BANT, GPCT, Challenger) de acordo com o nosso ciclo de venda; • Garantir que a metodologia esteja refletida no CRM ([HubSpot]), com campos, etapas e critérios de saída claros; • Acompanhar a adoção da metodologia e corrigir a rota quando ela não estiver sendo aplicada. Treinamento e desenvolvimento do time; • Estruturar o onboarding de novos vendedores, com trilha, materiais, certificações e meta de ramp-up; • Montar e conduzir treinamentos contínuos sobre produto, mercado, concorrência, técnicas de venda, negociação e uso de ferramentas; • Implantar uma rotina de coaching: análise de calls, role-plays e feedback estruturado, em conjunto com as lideranças; • Mapear gaps de competência por pessoa e por função e criar planos de desenvolvimento; • Métricas e melhoria contínua; • Definir e acompanhar indicadores de impacto do enablement: tempo de ramp-up, conversão por etapa, win rate, ciclo de venda, ticket médio e adoção de playbook e CRM; • Analisar dados do funil e das calls para identificar gargalos e propor ações; • Atuar como ponte entre Vendas, Marketing, Produto e CS, levando feedback do campo e garantindo alinhamento de mensagem . Pré-Requisitos (c ritérios obrigatórios): • Experiência sólida em vendas B2B, sendo pelo menos [2–3] anos em Sales Enablement, Sales Ops, RevOps ou treinamento comercial; • Já ter criado ou reestruturado um playbook de vendas e implantado metodologia de vendas em um time; • Domínio de metodologias de qualificação e vendas consultivas (MEDDIC, SPIN, BANT, SPICED ou similares); • Experiência em desenhar e conduzir treinamentos, onboarding e programas de coaching; • Vivência com CRM (de preferência HubSpot) e ferramentas de produtividade e análise de calls; • Visão analítica e conforto com dados e métricas de funil; • Excelente comunicação, didática e capacidade de influenciar sem autoridade formal; • Perfil autônomo, acostumado a construir do zero em ambientes de crescimento. Informações adicionais: O que nos comprometemos para desenvolver sua carreira: • Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver • Ações de capacitações e feedbacks constantes • Ter liberdade de ser quem você é • 1:1s quinzenais com seu gestor • Plano de desenvolvimento individual • Avaliações 360° duas vezes por ano ''O Rank celebra histórias, trajetórias e identidades. Seu jeito de ser é bem-vindo aqui. Todas as candidaturas são consideradas independentemente de gênero, raça, idade orientação sexual, religião ou deficiência.'' Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco !