Empresa: Tivit
Responsável por melhorar a posição de mercado da LoB e alcançar o crescimento financeiro. Atua com a equipe interna, equipe de marketing e outros gerentes para aumentar as oportunidades de vendas e, assim, maximizar as receitas para a LoB. Será responsável por encontrar novos clientes potenciais, apresentar a eles, em última instância, convertê-los em clientes e continuar a crescer negócios no futuro. O Business Development Manager também ajudará a gerenciar os clientes existentes e garantir que eles permaneçam satisfeitos e positivos. Desenvolvimento de novos negócios; Prospectar potenciais novos clientes e transformar isso em negócios; Identificar clientes potenciais e os tomadores de decisão dentro da organização do cliente; Pesquisar e construir relacionamentos com novos clientes; Estabelecer reuniões entre os tomadores de decisão do cliente e os líderes/diretores da empresa; Planejar abordagens e lançamentos; Trabalhar com a equipe para desenvolver propostas que falem com as necessidades do cliente, preocupações e objetivos; Participar no cálculo de preços da solução/serviço; Lidar com objeções, enfatizando acordos e trabalhando através de diferenças para uma conclusão positiva; Apresentar novos produtos e serviços e aprimorar os relacionamentos existentes; Trabalhar com o pessoal técnico e outros colegas internos para atender às necessidades dos clientes; Organizar e participar de reuniões de clientes internos e externos; Participar de eventos e conferências para fornecer feedback e informações sobre o mercado; Identificar oportunidades para campanhas e serviços que levem a um aumento nas vendas; Enviar relatórios de progresso semanais e garantir que os dados sejam precisos; Assegurar-se de que os dados sejam inseridos e gerenciados corretamente no CRM; Prever metas de vendas e garantir que sejam atendidas; Trabalhar com a equipe de marketing para cumprir pré-requisitos e melhorar as estratégias de vendas; Realizar treinamentos internos de Business Development para a equipe; Compreender e alinhar-se ao objetivo e propósito da LoB. O que oferecemos para você?: • Vale Refeição ou Alimentação; • Assistência médica e Odontológica; • Convênio Farmácia (descontos na compra de medicamentos); • Convênio academia; • Seguro de Vida; • TIVIT Club (descontos e parcerias com as melhores lojas); • PAC - Programa de aceleração de carreira; • Reembolso para certificações; • MOBIFLIX – Nossa academia corporativa tem cursos presenciais e online, alinhados as novas tendências do mercado de tecnologia; • Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas, para promovermos um ambiente de trabalho inclusivo, de respeito, justiça e equidade. Topa embarcar nesse desafio com a gente? #vemserTIVIT • Etapas do processo: Cadastro → Entrevista com RH → Entrevista com o líder → Contratação • Inscrições até 25/11/2026 Requisitos: Requisitos Superior completo em Administração, Engenharia, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Marketing ou áreas afins. Experiência em vendas B2B de serviços de TI, em Workplace, End-User Services ou outsourcing de TI. Bom conhecimento do portfólio de Workplace: Service Desk (N1 a N3), Field Services e Deskside; Device as a Service (DaaS) e gestão do ciclo de vida de dispositivos; outsourcing de impressão; Microsoft 365 (Intune, Entra ID, Teams, Copilot); virtualização de estações (AVD, Windows 365, Citrix); segurança de endpoint. Conhecimento de modelos de precificação, SLAs e estrutura de custos de serviços gerenciados. Experiência com venda consultiva (SPIN, Challenger, Solution Selling ou MEDDIC). Experiência com CRM (Salesforce, Dynamics ou similar). Inglês intermediário. Características de Trabalho Experiência Desejável: Acima de 9 anos em gestão de grandes contas, liderança de times de vendas e implementação de estratégias comerciais; Cursos desejáveis: Certificação em Vendas Consultivas (SPIN Selling, Challenger Sales, etc.); Gestão de Relacionamento com Clientes (CRM e Customer Success). Hard Skills Desejáveis: Planejamento estratégico de vendas; Identificação de necessidades e desafios dos clientes; Gestão de territórios e contas estratégicas; Análise de mercado e concorrência; CRM e Microsoft Office avançado; Desenvolvimento de redes e prospecção; Técnicas de negociação e fechamento de contratos; Gestão de pipeline e forecast de vendas. Soft Skills Desejáveis: Habilidade de comunicação e persuasão; Negociação e resolução de conflitos; Inteligência emocional e resiliência; Liderança e gestão de equipe; Capacidade analítica e pensamento estratégico; Adaptabilidade e inovação; Gestão do tempo e organização; Profissionalismo e ética nos negócios.