Empresa: Amcom
Buscamos por novos makers para sonharem com a gente, que enxerguem além do óbvio e que estejam prontos para se juntar a nós nessa jornada de transformação e crescimento. Estamos expandindo nossos horizontes e buscamos pessoas que compartilhem dessa mesma paixão pela tecnologia e pelo aprendizado contínuo. Se você se encaixa nesse perfil, venha fazer parte do nosso time! RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES: • Definir e manter o posicionamento, a proposta de valor e as mensagens-chave das soluções do portfólio AMcom, considerando diferentes verticais de mercado e personas estratégicas. • Conduzir estratégias de Go-to-Market (GTM) para a amIA e novas ofertas, definindo público-alvo, posicionamento, narrativa, materiais de lançamento e indicadores de adoção. • Estruturar e atualizar a gestão do portfólio por cliente, identificando soluções contratadas e oportunidades de expansão em conjunto com os times de Vendas e Entrega. • Traduzir conteúdos técnicos de Produto e Engenharia em materiais comerciais, como apresentações, pitches, one-pagers, battlecards e respostas a objeções. • Desenvolver e conduzir treinamentos comerciais sobre o portfólio, capacitando AEs e BDRs para posicionar, qualificar e apresentar as soluções. • Acompanhar a inteligência competitiva, analisando concorrentes, tendências de mercado e diferenciais da AMcom, transformando informações em estratégias e materiais comerciais. • Identificar, junto às lideranças de Entrega, cases de sucesso e provas de valor por vertical, apoiando sua construção em parceria com o time de Conteúdo. • Coletar e organizar a voz do cliente por meio de pesquisas, entrevistas e análises de ganhos e perdas, levando insights para as áreas de Produto, Vendas e Marketing. • Fornecer direcionamentos estratégicos e insumos para campanhas de ABM, eventos e conteúdos, garantindo consistência no posicionamento e na comunicação das soluções. • Definir e acompanhar indicadores de Product Marketing, como utilização de materiais comerciais, conversão por oferta, ciclo de vendas e receita de expansão. • Desenvolver e apresentar relatórios executivos para a liderança e diretoria, trazendo análises de desempenho do portfólio, aprendizados de mercado e recomendações estratégicas. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES: • Ensino superior completo em Marketing, Administração, Comunicação, Engenharia, Computação ou áreas relacionadas. • Experiência sólida em Marketing B2B, com Product Marketing, Go-to-Market ou funções equivalentes. • Experiência em empresas de tecnologia, como serviços de TI, software ou consultorias. • Vivência em lançamento de produtos ou ofertas e estratégias de Sales Enablement (capacitação comercial). • Capacidade de traduzir temas técnicos, como Inteligência Artificial, Dados, Cloud e sustentação de aplicações, em linguagem de negócio. • Conhecimento em estratégias de posicionamento, construção de mensagens, pesquisa de mercado e análise competitiva. • Experiência com CRM e ferramentas de automação de marketing, preferencialmente HubSpot. DIFERENCIAIS: • Pós-graduação ou MBA em Marketing, Estratégia ou Gestão de Produtos. • Inglês avançado. • Experiência com lançamento e posicionamento de soluções de Inteligência Artificial. • Vivência em estratégias comerciais para as verticais financeira, de energia e agronegócio. • Experiência na construção de materiais de habilitação comercial e capacitação de equipes de vendas. • Conhecimento em estratégias de expansão de contas e gestão de portfólio de soluções B2B. Sobre a empresa: Somos inspired by tech powered by people. Por isso, precisamos de pessoas apaixonados por desafios e com sede de aprendizado contínuo.