Empresa: Bankme.
Procuramos um(a) Líder de Estruturação e Expansão de Clientes para acompanhar a jornada de cada cliente, da entrada ao crescimento: validar o projeto antes da implantação, usar a estrutura financeira para melhorar o resultado do negócio dele e ser o ponto focal da expansão estratégica e da permanência da base ativa, com foco em um relacionamento efetivo que gere receita. Nessa posição, você terá reporte direto ao CEO e vai contribuir com a criação de uma área nova, com autonomia, participação direta nas decisões de produto e clientes e responsabilidade de dono pelos resultados.. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES: • O que você vai fazer? • Estruturação na entrada • Receber o cliente do time comercial e validar o projeto antes de a estrutura começar a ser montada: modelo de negócio, fontes de funding, desenho da operação e potencial de resultado; • Moldar o projeto para que a estrutura financeira gere resultado de verdade para o cliente, no financeiro, no comercial e na eficiência tributária; • Acompanhar a implantação até a primeira operação, apoiado pelo time técnico-operacional, que cuida da constituição, da documentação e da configuração. • Expansão da base • Identificar e conduzir o próximo passo de cada cliente: mudança de modalidade, aumento de volume e de capital sob gestão, novos produtos; • Ler a operação e os números do cliente para propor a estrutura certa para o momento dele; • Abrir caminhos de funding para o cliente crescer, junto com a área de Originação. • Retenção estratégica • Assumir as contas em risco, com diagnóstico da causa real e plano por conta; • Cuidar do relacionamento com as contas-chave, inclusive com visitas presenciais; • Trabalhar junto com Atendimento, Produto, Financeiro e Originação, sendo o dono da conta enquanto ela estiver na sua carteira. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES: • Quem procuramos? • Formação superior completa em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Engenharia, Direito ou áreas relacionadas; • Experiência na frente comercial ou de relacionamento de gestora, estruturadora de FIDC, securitizadora ou banco no segmento de empresas; • Conhecimento sólido do mercado de crédito: fontes de funding, instrumentos (FIDC, debêntures, cessão de recebíveis, CCB, notas comerciais) e as formas de viabilizar uma operação; • Visão de como uma estrutura financeira melhora o resultado de uma empresa no financeiro, no comercial e na eficiência tributária, ou aptidão clara para aprender essa leitura; • Capacidade de conversar de igual para igual com empresário e CFO, ler demonstrativos e fluxo de caixa e transformar isso em proposta; • Histórico de relacionamento consultivo com meta de receita, em carteira de clientes B2B; • Disciplina de registro: carteira organizada em CRM, plano por conta e números na mão; • Muito proativo. Não espera a demanda chegar: vai até o cliente; • Resolutivo. Destrava o problema em vez de devolvê-lo para alguém; • Desenrolado com cliente, com parceiro e com o time interno; • Aprende rápido e vai atrás do que não sabe; • Dono do resultado, com rigor de prazo e de registro; • Disponibilidade para viagens à sede em Londrina/PR e a clientes. • Será considerado um diferencial • Rede de relacionamento com empresas do middle market, varejo ou cadeias de fornecimento; • Vivência em tesouraria, planejamento financeiro ou diretoria financeira de empresa média. BENEFÍCIOS E COMODIDADES: • E o que mais você encontra na Benqme? • 💰 Contratação PJ com remuneração fixa + variável atrelada a indicadores de resultado; • 💻 Trabalho remoto, com viagens à sede em Londrina/PR e a clientes; • 👕 No dress code ou self dress code (afinal, você decide como se vestir); • 🍝 Cartão de benefícios Caju*; • 🛒 Kiosky no escritório (um mini mercado com snacks e bebidas); • 🅿️ Estacionamento gratuito no local; • 🩺 Plano de saúde Unimed (co participativo); • 🩺 Seguro de Vida; • 🦷 Plano odontológico Uniodonto; • 🏋️♂️ WellHub • ❤️ Conexa Saúde (auxílio psicológico e nutricional gratuito); • 📆 Day off no mês do aniversário; • 📈 Debênture para colaboradores que rende 140% do CDI; • * Consultar condições dos benefícios de acordo com o modelo de contratação. • Se você se identificou com a gente e quer fazer parte da transformação do mercado de crédito, ajudando a democratizar o acesso a soluções financeiras inovadoras, junte-se ao time!🚀 Sobre a empresa: QUEM SOMOS? Somos a primeira fintech do Brasil que cria e opera Soluções Estruturadas de Crédito! 🩵 Permitimos que empreendedores abram suas próprias securitizadoras para realizar empréstimos e operações de recebíveis. Nosso propósito é viabilizar o acesso a soluções que geram crédito, liberdade e oportunidade de negócios para quem quer empreender!