Empresa: Vivo
• VP B2B Dir TOP FSP Local: Cuiabá/MT Gerente de Negócios responsável pela gestão e desenvolvimento da carteira de clientes B2B de médias e grandes empresas da região de Cuiabá no estado do Mato Grosso. Atua de forma consultiva na identificação de oportunidades de negócios, expansão de receita e fortalecimento do relacionamento com aproximadamente 25 contas estratégicas da região. Gerenciar e desenvolver carteira de clientes do segmento B2B, identificando oportunidades de crescimento e novos negócios. • Prospectar clientes e conduzir negociações de média e alta complexidade. • Comercializar o portfólio completo da Vivo Empresas, incluindo soluções de voz, dados, mobilidade, conectividade, cloud, segurança e serviços digitais. • Elaborar e executar planos de ação para cumprimento das metas de receita, aquisição, retenção e rentabilização da carteira. • Construir relacionamento com decisores e influenciadores dos clientes, atuando de forma consultiva e estratégica. • Realizar gestão de pipeline e forecast, garantindo previsibilidade das entregas comerciais. • Conduzir reuniões de negócios, apresentações executivas e elaboração de propostas comerciais. • Atuar de forma integrada com áreas internas para garantir qualidade na entrega das soluções e satisfação dos clientes. • Monitorar indicadores de performance e desenvolver ações corretivas para atingimento dos resultados. • • Gerenciar e desenvolver carteira de clientes do segmento B2B, identificando oportunidades de crescimento e novos negócios. • Prospectar clientes e conduzir negociações de média e alta complexidade. • Comercializar o portfólio completo da Vivo Empresas, incluindo soluções de voz, dados, mobilidade, conectividade, cloud, segurança e serviços digitais. • Elaborar e executar planos de ação para cumprimento das metas de receita, aquisição, retenção e rentabilização da carteira. • Construir relacionamento com decisores e influenciadores dos clientes, atuando de forma consultiva e estratégica. • Realizar gestão de pipeline e forecast, garantindo previsibilidade das entregas comerciais. • Conduzir reuniões de negócios, apresentações executivas e elaboração de propostas comerciais. • Atuar de forma integrada com áreas internas para garantir qualidade na entrega das soluções e satisfação dos clientes. • Monitorar indicadores de performance e desenvolver ações corretivas para atingimento dos resultados. Requisitos: • Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas. • Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e gestão de carteira de clientes corporativos. • Conhecimento do mercado de Telecomunicações, TIC (Tecnologia da Informação e Comunicação), Cloud, Segurança, IoT e Soluções Digitais. • Vivência na prospecção, negociação e fechamento de negócios de média e alta complexidade. • Experiência em gestão de pipeline, forecast e indicadores de performance comercial. • Habilidade para atuação junto a tomadores de decisão e executivos de clientes corporativos. • Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão comercial (Salesforce, Power BI ou similares). • Disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes. • Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B válida.