Empresa: Boehringer Ingelheim
Buscamos um profissional para atuar na gestão comercial, desenvolvimento de mercado, geração de demanda e fortalecimento dos canais de distribuição no território. Essa posição terá papel estratégico no desenvolvimento e execução de ações em canais de distribuidores, revendas e pecuaristas, atuando diretamente em campo para identificar oportunidades. A pessoa será protagonista na gestão do território, combinando visão analítica, presença em campo, influência sobre equipes indiretas e disciplina de execução para transformar oportunidades em resultados sustentáveis. Papéis e Responsabilidades: • Esse cargo tem sede em Cuiabá/Mato Grasso. • Gerir o território de atuação, acompanhando metas, indicadores, oportunidades, planos de ação, investimentos e resultados comerciais e operacionais. • Atuar na geração de demanda, com foco no desenvolvimento de mercado. • Acompanhar sell in e sell out, identificando oportunidades de crescimento, correção de rota e aceleração de resultados. • Planejar, executar e acompanhar ações comerciais, campanhas, treinamentos e iniciativas de trade marketing. • Construir planos de negócio e iniciativas de desenvolvimento para clientes e parceiros estratégicos. • Desenvolver relacionamento estratégico com canais de distribuição, revendas, pecuaristas e parceiros-chave da região. • Realizar visitas a revendas, PDVs, propriedades rurais e clientes estratégicos, fortalecendo presença no campo e proximidade com o mercado. • Influenciar e direcionar, de forma indireta, as equipes comerciais dos distribuidores, incluindo consultores, vendedores e promotores. • Executar treinamentos técnicos e comerciais para equipes de vendas, balconistas, revendas e pecuaristas. E o que você precisa para cumprir a sua missão? Requeridos: • Superior completo. Graduação em Ciências Agrárias, Administração de empresas, Marketing ou áreas correlatas. • Experiência comercial em posições similares, preferencialmente em Saúde Animal, Agronegócio, canais de distribuição ou áreas correlatas. • Vivência com gestão de território, canais indiretos, distribuidores, revendas e/ou clientes estratégicos. • Conhecimento em indicadores comerciais, sell in, sell out, geração de demanda, positivação, mix e execução em campo. • Capacidade de análise de dados, construção de planos de ação e acompanhamento de resultados. • Habilidade de relacionamento, negociação, influência e desenvolvimento de parceiros comerciais. • Disponibilidade para viagens frequentes no território. • Conhecimento em Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint. Desejáveis: • Conhecimento em sanidade animal/agronegócio, manejo e modelos de produção pecuária. • Experiência com ruminantes, pecuária de corte e/ou leite. • Vivência com lançamento de produtos, desenvolvimento de novos mercados e posicionamento técnico-comercial. • Experiência com ações de trade marketing, campanhas comerciais, treinamentos e execução em PDV. • Experiência com CRM, ferramentas de gestão comercial e análise de indicadores. • Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Agronegócio, Marketing ou áreas correlatas. Sobre a empresa: A sua missão será: