Empresa: Grupo Bancorbrás
Estamos em busca de um profissional para reforçar nosso time! No Grupo Bancorbrás, cada ideia é bem-vinda, e valorizamos pessoas proativas, criativas e protagonistas , movidas pela centralidade no cliente, excelência, transparência e diversidade. Se você gosta de trabalhar em um ambiente colaborativo, diverso e inovador , venha contribuir com nossa equipe e fazer a diferença! Faça parte de uma empresa sólida, humana e que transforma projetos de vida em realidade! • Monitorar tendências do setor de hospedagem, comportamento do mercado e práticas de precificação da concorrência; • Realizar comparativos com plataformas e operadoras do mercado, avaliando a competitividade de tarifas e condições comerciais; • Avaliar a reputação dos meios de hospedagem, considerando avaliações, índices de qualidade e pesquisas institucionais; • Negociar tarifas, allotments, políticas de cancelamento e demais condições comerciais com os meios de hospedagem; • Assegurar preços competitivos, benefícios exclusivos e vantagens estratégicas nas negociações conduzidas; • Formalizar as negociações por meio de comunicações oficiais, cartas-acordo e fluxos internos de aprovação; • Avaliar e conduzir distratos de acordos comerciais, considerando qualidade, histórico e desempenho do parceiro; • Acompanhar allotments, bloqueios e disponibilidade estratégica de quartos junto aos fornecedores; • Monitorar inventário e disponibilidade nos sistemas de distribuição, prevenindo overbookings e indisponibilidades; • Analisar, revisar, elaborar e validar acordos comerciais e contratos de hospedagem; • Validar contratos nos sistemas corporativos e orientar as áreas responsáveis na implementação das condições negociadas; • Manter organizados e rastreáveis os registros dos acordos firmados com os meios de hospedagem; • Monitorar indicadores de ocupação, volume de produção, receita e rentabilidade dos acordos firmados; • Acompanhar os indicadores em ferramentas de visualização de dados e sistemas corporativos; • Comparar os valores cobrados pelos fornecedores com as tarifas cadastradas, identificando inconsistências e oportunidades de correção; • Elaborar relatórios e análises comerciais para subsidiar decisões e revisões estratégicas; • Construir e manter relacionamento estratégico com os parceiros comerciais; • Mediar conflitos contratuais e operacionais, incluindo casos de overbooking e divergências comerciais; • Acompanhar as ações institucionais e promocionais junto aos parceiros; • Realizar visitas técnicas a destinos e fornecedores para avaliação de atendimento, infraestrutura, produtos e oportunidades comerciais; • Participar de feiras, eventos e rodadas de negócios, representando institucionalmente a empresa e ampliando o networking; • Analisar as solicitações de hospedagem em permuta, validando valores e condições disponíveis; • Acompanhar as solicitações pendentes e os retornos de parceiros comerciais; • Prestar suporte técnico às áreas de Atendimento, Operadora e Comercial em demandas relacionadas aos fornecedores. Requisitos: • Ensino superior completo em Hotelaria, Turismo ou áreas correlatas; • Conhecimento em indústria hoteleira e turismo, incluindo tarifas, disponibilidade, tendências, canais de venda e dinâmica do mercado; • Conhecimento em sistemas de distribuição hoteleira, com atuação em mapeamento de tarifas, allotments, disponibilidade e extração de relatórios; • Experiência com acompanhamento de indicadores comerciais e análise de performance por parceiros e destinos; • Conhecimento em contratos comerciais, incluindo análise de cláusulas, responsabilidades e riscos contratuais; • Domínio de ferramentas de produtividade, especialmente Excel, para elaboração de planilhas, relatórios, apresentações e controles administrativos; • Conhecimento em compliance comercial, ética nas negociações e cumprimento de políticas e procedimentos internos.