Empresa: Peers
O que buscamos • Pessoas com notável habilidade de raciocínio lógico; • Capacidade de usar conhecimentos técnicos profundos para gerar soluções para os clientes; • Foco em resultados; • Capacidade de comunicação e relacionamento; • Proatividade e dinamismo; • Habilidades de liderança e gestão de equipes; • Perfil empreendedor. A Oportunidade Buscamos um(a) SDR e Coordenador(a) de Operações Comerciais Sênior para gerar oportunidades qualificadas para o time comercial e dar ritmo, dados e suporte à operação comercial da Solutions, unidade de serviços de dados, IA e produtos digitais da Peers Consulting & Technology. A posição combina duas frentes: cerca de 60% do tempo dedicado à prospecção e qualificação de oportunidades e 40% à operação comercial, proporção que será ajustada conforme o volume de pipeline. O(a) profissional será peça central para colocar em movimento o motor comercial de uma unidade em formação, atuando lado a lado com os Heads da Vante, consultores, account leads, marketing e financeiro. Buscamos alguém com disciplina de prospecção, organização, orientação a dados e curiosidade por negócios e tecnologia. Responsabilidades e atribuições: • Realizar prospecção ativa (outbound) em contas e segmentos prioritários definidos no ICP da Solutions; • Executar cadências multicanal por e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp; • Pesquisar e mapear contas, decisores e influenciadores; • Qualificar as oportunidades quanto a dor, fit, orçamento, autoridade e timing; • Agendar reuniões de discovery e fazer a passagem estruturada ao consultor ou Head responsável; • Tratar leads inbound vindos da landing page, de eventos, de parceiros (Google, Databricks) e das redes sociais; • Reativar a base de clientes Peers e apoiar ações de cross-sell junto aos account leads; • Gerir orçamentos e apoiar a precificação das propostas, em conjunto com os Heads e o financeiro; • Acompanhar as oportunidades e os indicadores do pipeline, como reuniões realizadas, oportunidades qualificadas e conversão do funil; • Preparar indicadores e relatórios para o fórum semanal de pipeline e para as revisões mensais; • Garantir o registro das atividades e a qualidade dos dados no CRM, incluindo contas, contatos, oportunidades e parceiros; • Organizar e atualizar os materiais comerciais, como pitch, one-pager, deck, cases e modelos de proposta; • Gerir agendas, viagens e a logística de reuniões e eventos do time comercial; • Apoiar a manutenção e a evolução do playbook comercial, do ICP e das cadências. Requisitos e qualificações: • Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Comunicação ou áreas correlatas; • Experiência acima de 5 anos como SDR, BDR, inside sales ou em operações comerciais, preferencialmente em ambiente B2B; • Vivência com rotina de prospecção ativa por cadências e com qualificação de oportunidades; • Experiência com CRM, como HubSpot, Salesforce, Pipedrive, RD Station CRM ou equivalentes; • Domínio do LinkedIn Sales Navigator para prospecção; • Excel ou Google Sheets em nível intermediário a avançado (PROCV/XLOOKUP, tabelas dinâmicas e gráficos); • Domínio de Google Workspace ou Microsoft 365 e de ferramentas de apresentação, como PowerPoint ou Google Slides; • Comunicação escrita e verbal clara, inclusive com executivos de nível C; • Resiliência e disciplina para manter a cadência de prospecção; • Organização, atenção aos detalhes e senso de prazo; • Curiosidade por negócios e tecnologia, com interesse genuíno em entender a dor do cliente; • Autonomia e protagonismo para atuar em um time em formação, em colaboração com lideranças, consultores e áreas de apoio; • Orientação a dados e a resultados. Diferenciais: • Experiência em consultoria, serviços de tecnologia, dados, IA ou software B2B; • Conhecimento de metodologias de qualificação, como BANT, SPIN, GPCT ou similares; • Inglês intermediário para leitura e conversas com parceiros; • Experiência com ferramentas de cadência e automação (Apollo.io, Meetime, Reev, Outreach ou Salesloft) e de enriquecimento de dados (Lusha, Snov.io, Econodata ou Speedio); • Vivência com telefonia VoIP (Meetime, Aircall ou similar) e WhatsApp Business; • Experiência com Power BI ou Looker Studio na montagem de relatórios e dashboards; • Conhecimento de Notion, Confluence ou SharePoint para documentação; • Uso de ferramentas de IA generativa, como Claude, ChatGPT ou Copilot, para pesquisa de contas e personalização de mensagens; • Vivência com eventos, parceiros de tecnologia (Google, Databricks) ou ações de comarketing. • Aqui na Peers prezamos pela diversidade e pela inclusão. Buscamos talentos alinhados com nossos valores e nossa cultura independente de gênero, etnia, idade, religião, orientação sexual, deficiência ou nacionalidade. Portanto, se você possui as qualificações necessárias para uma de nossas vagas e quer fazer parte do nosso time, fique à vontade para se candidatar! Sobre a empresa: Somos uma das consultorias que mais cresce no Brasil. Atuamos em negócios & tecnologia com foco em transformações que geram valor, deixando as companhias mais eficientes e competitivas. Desde sua criação em 2012, a Peers cresce de forma acelerada e sustentável, em faturamento, resultado e equipe. Nossos colaboradores contam com: • Remuneração diferenciada • Desenvolvimento humano • Plano de carreira • Programa de mentoring • Exposição frequente com profissionais/executivos Para continuarmos nos diferenciando, buscamos no mercado por talentos que acreditem em nossos propósitos e que queiram crescer e se desenvolver profissionalmente, além de alavancar nosso grupo de associados. Buscamos por profissionais que façam a diferença e sejam movidos por desafios!