Empresa: CESAR
O que você vai fazer: Abrir portas e conduzir conversas com C-level e diretorias de tecnologia, inovação, produtos e negócios; Construir a sua frente comercial: mapear contas, gerar demanda e qualificar oportunidades; Conduzir a venda consultiva de ponta a ponta, do diagnóstico ao fechamento; Navegar ciclos de compra complexos (compras, jurídico, risco, compliance e segurança) e homologar o CESAR como fornecedor; Desenhar propostas e escopos com os nossos especialistas, sem equipe própria e com total apoio técnico; Gerir uma carteira de contas estratégicas no setor financeiro, com plano de conta e mapa de stakeholders. Antecipar necessidades dos clientes e propor soluções inovadoras, ampliando a atuação por cross-sell, upsell e renovações. Aumentar o lifetime value e reduzir churn, identificando sinais de insatisfação e propondo ações de retenção; Representar o CESAR em eventos e fóruns do setor financeiro (ex.: Febraban Tech) com foco em geração de negócios. Desenvolver uma rede de parceiros que amplie a oferta de soluções para o setor. Contribuir com a Diretoria na estratégia comercial, trazendo leitura de mercado, concorrência e tendências do setor financeiro. Você tem o nosso perfil se... Tem rede ativa na alta gestão do setor financeiro e agenda reuniões direto com executivos, ou tem uma carteira consolidada; Tem 10 anos ou mais de vendas consultivas B2B de tecnologia ou serviços, com tickets e ciclos complexos; Atua ou já atuou no mercado tech design; Tem graduação completa em Administração, Economia, Gestão de Projetos, Engenharia, Tecnologia ou áreas afins; Tem inglês avançado e disponibilidade para viagens frequentes, inclusive à sede em Recife. Será um diferencial se você tiver...: • Passagem por consultorias, integradoras ou empresas de software, onde teve maior foco em serviços financeiros; • Experiência com vendas de inovação, design, dados e IA, ou de produtos digitais; • Conhecimento de leis de incentivo, como a Lei do Bem; • Presença executiva, escuta ativa e influência sem autoridade formal; • Mentalidade AI-first: usa IA para pesquisar clientes, preparar reuniões e escrever propostas. • MBA em vendas ou negócios; • Informações da vaga • Modelo: remoto, com viagens frequentes para clientes e para a sede em Recife • Contratação: CLT • Remuneração: pacote salarial atrativo + comissionamento de vendas, que pode chegar a 14 salários por ano. • O que você encontra aqui: • Horário flexível e estrutura horizontal; • Treinamento e desenvolvimento, com descontos na CESAR School; • Cultura de Diversidade & Inclusão, onde você pode ser livre pra ser quem é; • Plano de saúde premium e odontológico, previdência privada e seguro de vida; • Vale-refeição/alimentação, mais 5% do salário no cartão iFood; • Auxílios idiomas, creche e lentes de contato; • DayOff no mês do aniversário, Gympass e Moodar. • Quer conhecer melhor o CESAR? Clica aqui e vem com a gente! • #inovacaocesar #vemprocesar #soucesar Sobre a empresa: Gerente de Negócios Hunter | Financeiro Olá, nós somos o CESAR! Somos um centro de inovação e de educação com 30 anos de história. Resolvemos problemas complexos para clientes de escala global, em um ambiente descontraído, descentralizado e com autonomia. Você irá abrir e expandir a atuação no setor financeiro: bancos, seguradoras, meios de pagamento, fintechs e infraestrutura de mercado. Vai ser a nossa porta de entrada na alta gestão dessas instituições (C-level, diretorias de tecnologia, inovação, produtos e negócios), transformando relacionamento em oportunidades de projetos de tecnologia e inovação. É uma posição de construção: trazer as conversas certas para a mesa, desenhar soluções com nossos times técnicos e fechar contratos de valor relevante. Mais do que dominar ferramentas, buscamos alguém curioso, que já incorporou a IA ao seu jeito de vender e está sempre testando novas formas de trabalhar melhor.