Empresa: Integral Trust Serviços
Buscamos um(a) profissional para fortalecer nossa atuação comercial, com foco na prospecção de novos clientes, expansão dos negócios e evolução dos processos comerciais da empresa . A posição exige experiência em vendas consultivas de software, autonomia na condução de negociações e habilidade para construir relacionamentos sólidos e de confiança com clientes corporativos. Local de trabalho: Modelo híbrido, com pelo menos 2 dias presenciais em nosso escritório próximo ao metrô Faria Lima. O que esperamos de você: Buscamos alguém comprometido, curioso e com postura respeitosa, que saiba ouvir e também contribuir com ideias. Se você quer evoluir e fazer a diferença, queremos conhecê-lo. Principais Atividades: Prospecção e novos negócios: identificar oportunidades, prospectar novos clientes e desenvolver relacionamentos comerciais, principalmente junto a instituições financeiras. Vendas consultivas: conduzir o ciclo comercial, desde a identificação das necessidades até a elaboração de propostas, negociação e fechamento de contratos, com apoio das equipes técnicas quando necessário. Expansão comercial: identificar oportunidades de comercialização de novas soluções e serviços, tanto em novos negócios quanto na carteira atual de clientes. Escuta dos clientes: manter um canal de contato independente das áreas operacionais para avaliar a satisfação com produtos, serviços e atendimento, identificar necessidades, sugestões e oportunidades de melhoria, compartilhando essas informações com as áreas internas responsáveis. Organização comercial: estruturar e aprimorar processos de prospecção, gestão de oportunidades, acompanhamento de negociações e indicadores de desempenho. Inteligência de mercado: acompanhar tendências, demandas e oportunidades do mercado, contribuindo para o posicionamento comercial e a evolução das soluções oferecidas pela empresa. Requisitos: Soft Skills: Proatividade Curiosidade Cooperação Organização Interesse em Desenvolvimento Pessoal Orientação para resultados Autonomia Hard Skills: Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Economia, ou cursos correlatos; Mín. de 4 anos de experiência atuando em vendas consultivas. Experiência consistente em vendas consultivas B2B de softwares ou soluções tecnológicas. Histórico de atuação em prospecção, desenvolvimento de novos clientes e negociação comercial. Capacidade de compreender soluções tecnológicas e comunicar seus benefícios de forma clara e objetiva. Boa comunicação, habilidade de negociação e facilidade de relacionamento com clientes corporativos. Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de oportunidades comerciais. Desejável: Experiência comercial no mercado financeiro, especialmente com bancos, financeiras, corretoras e instituições de pagamento. Conhecimento de soluções de gestão de riscos, capital regulatório, compliance e atendimento às exigências do Banco Central. Experiência na estruturação ou desenvolvimento de processos e áreas comerciais. Relacionamento profissional estabelecido com instituições do mercado financeiro. Sobre a empresa: A Integral-Trust é especializada em soluções tecnológicas para gestão de riscos e atendimento às exigências regulatórias de instituições financeiras . Atuamos em um ambiente colaborativo, pautado pelo respeito, acolhimento e aprendizado contínuo, onde cada profissional tem espaço para contribuir, crescer e desenvolver sua carreira.