Empresa: Grupo Four
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES: • Liderar o time de pré-vendas (SDRs e BDRs) com proximidade e atuação hands-on: conduzir 1:1s, feedbacks e rituais de gestão, e entrar na operação quando necessário, principalmente em momentos críticos; • Desenvolver o time: treinar abordagem, qualificação, objeções e conhecimento do mercado de benefícios, além de apoiar o onboarding e a rampagem de novos SDRs e BDRs; • Definir e garantir o cumprimento das metas de pré-vendas, acompanhando diariamente os indicadores de produtividade, conversão e qualidade e agindo rápido sobre desvios; • Analisar o funil de ponta a ponta, do primeiro contato ao comparecimento na reunião, com leitura crítica dos dados, incluindo perdas, no-show e desqualificação, para encontrar gargalos e alavancas reais de conversão e dar previsibilidade à geração de oportunidades; • Estruturar e aprimorar processos, playbooks, scripts e critérios de qualificação, garantir a confiabilidade dos dados no CRM e liderar a expansão das iniciativas de IA na operação; • Atuar junto com Marketing, para melhorar a qualidade dos leads, e com o time de Vendas, para garantir a qualidade do handoff, sustentando decisões com autonomia e argumentação. REQUISITOS: • - Experiência na liderança construção de times de pré-vendas e histórico consistente de atingimento de metas; • Forte conhecimento de prospecção outbound e qualificação: saber estruturar, medir e desenvolver o time em geração de demanda, construção de listas, cadências, ferramentas, eventos do setor e metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares; • Domínio do funil comercial e das variáveis que impactam a conversão, com experiência em gestão de metas, indicadores e pipeline; • Uso avançado de HubSpot e prática com ferramentas de BI (Power BI, Looker Studio, Databricks); • Vivência prática com IA implementada na operação, de preferência com um case de BDR IA; • Perfil mão na massa, com experiência na construção de playbooks e processos de pré-vendas. • O que você encontra na Raiô: • Cartão Raiô: R$1.200,00/mês (Flexível); • Convênio Médico e Odontológico: (Unimed Unipart ou Unimax); • TotalPass e Wellhub: para cuidar do corpo e da mente; • Plataforma Starbem: suporte à saúde mental e bem-estar; • Clubes de descontos: NewValue e Vai de Visa (via cartão Raiô); • Educação: 20% de desconto em cursos de Especialização e MBA na PUCRS e 10% de desconto no colégio Marista Champagnat; • Plataforma Alura: acesso ao maior ecossistema de ensino em tech do Brasil. • Pronto(a) para construir o futuro do mercado de benefícios com a gente?