Empresa: Lastro
Sobre a vaga: RevOps (Revenue Operations) é a área que une operação e tecnologia para fazer a receita crescer de forma previsível: alinha processos, ferramentas e dados de Marketing, Vendas e CS em um único motor. No Brasil, ainda é uma frente pouco explorada e em rápido crescimento e, com a IA, se tornou essencial para escalar receita sem escalar o time na mesma proporção. Nessa vaga, você vai atuar em RevOps na frente de Aquisição, apoiando a operação de Pré-vendas e Vendas em regras, processos, ferramentas e integrações, com o objetivo de se tornar responsável por todas essas frentes. Você vai trabalhar diretamente com as lideranças comerciais e com a ponta da operação (SDRs, BDRs e executivos), além de tocar projetos de GTM Engineering com IA. Buscamos alguém com alguma bagagem prática e vontade de ganhar autonomia rápido. Principais responsabilidades: • Operação de Pré-vendas e Vendas (Sales Ops) • Manter e evoluir as regras que fazem o funil rodar, como distribuição de leads, SLAs e cadências; • Configurar e manter o HubSpot, nosso CRM, garantindo que as etapas do funil, as automações e os dados que o time comercial usa no dia a dia estejam corretos e confiáveis; • Ser ponto de apoio do time comercial, estruturando os processos que levam um lead até o contrato assinado e destravando os gargalos da operação. • Sistemas e integrações • Transformar regras de negócio em automações e integrações (APIs e webhooks) entre o CRM e as demais ferramentas; • Construir e manter os fluxos de dados (ETL) que conectam o CRM, o data warehouse e fontes externas, monitorando e corrigindo falhas; • Garantir a governança de dados do CRM e das integrações. • GTM Engineering e IA • Implantar e sustentar ferramentas internas que escalam a operação; • Construir e manter automações e agentes de IA que apoiam Pré-vendas e Vendas no dia a dia; • Conduzir testes e experimentos comerciais, acompanhando os resultados. • Quem Procuramos • Familiaridade com CRM, automações e integrações entre sistemas; • Familiaridade com SQL, Python ou outra linguagem boa para automação de processos; • Conhecimento intermediário em Google Sheets/Excel; • Raciocínio estruturado e capacidade de execução de ponta a ponta, tratando o problema como um todo até a solução implementada; • Perfil AI-driven, que usa IA no dia a dia para acelerar e escalar entregas; • Perfil autônomo e proativo, com foco em impacto e vontade de crescer numa startup em rápido crescimento. Diferenciais: • Construção de agentes de IA ou uso de LLMs via API; • Engenharia de dados (ETL, data warehouse); • Desenvolvimento de produto/software; • Ter liderado projetos na faculdade ou em outros estágios. Benefícios: • 💳 Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios. • 🏋🏿♀️ Wellhub, extensivo a dependentes legais. • 🧑⚕️ Plano Odontológico e Médico. • 🤍 Seguro de Vida SulAmérica, segurança para você e sua família. Sobre a empresa: RevOps Intern Sobre nós: Você já pensou em fazer parte de uma empresa que está transformando o mercado imobiliário com Inteligência Artificial? Somos a Lastro, a startup brasileira por trás da Lais, a IA mais avançada do mercado imobiliário. Fomos pioneiros em aplicar inteligência artificial ao atendimento imobiliário no Brasil, e hoje a Lais faz parte do dia a dia de imobiliárias de todo o país: revoluciona o atendimento, ajuda a gerir times de corretores, dá eficiência ao marketing e transforma dados em decisões. Nosso objetivo é liderar a transformação do mercado imobiliário brasileiro com inteligência artificial. Venha construir o futuro com a gente.