Empresa: Humgroup
Buscamos uma pessoa com postura executiva, excelente capacidade de relacionamento e disciplina comercial. Alguém que saiba circular em ambientes empresariais, construir confiança e transformar relacionamentos em oportunidades concretas. O profissional deverá ter maturidade para conversar tanto com jovens quanto com pais, empresários e executivos. Mais importante do que possuir uma grande lista de contatos, será demonstrar capacidade de construir relacionamentos, organizar um processo comercial e gerar resultados. 💻 PRINCIPAIS ATIVIDADES: Relacionamento e geração de oportunidades Desenvolver relacionamento com empresários, executivos, famílias, escolas, parceiros e potenciais alunos. Prospectar novas oportunidades por meio de networking, indicações, eventos, parcerias e atuação ativa. Identificar pessoas com perfil compatível com a proposta da PIB. Ativar a rede de professores, alunos, pais, alumni, empresários e parceiros da instituição. Construir e manter relacionamentos de médio e longo prazo com potenciais alunos e famílias. Representar a PIB em eventos empresariais, encontros, visitas e ações institucionais. Atendimento e venda consultiva Realizar reuniões de diagnóstico com potenciais alunos e seus responsáveis. Compreender o momento pessoal, profissional, acadêmico e familiar de cada candidato. Apresentar a proposta da PIB de forma personalizada, conectando o produto às necessidades do aluno. Conduzir visitas, apresentações institucionais, experiências e encontros na PIB. Apresentar formatos de ingresso, condições comerciais e possibilidades financeiras. Tratar objeções com clareza, segurança e postura consultiva. Conduzir negociações e realizar o fechamento das matrículas. Acionar lideranças da PIB em oportunidades estratégicas ou negociações específicas. Gestão do processo comercial Registrar todas as interações e oportunidades no CRM. Executar cadências de contato, follow-up e relacionamento Manter o pipeline comercial organizado e atualizado. Definir próximos passos claros para cada oportunidade. Acompanhar leads desde o primeiro contato até a efetivação da matrícula. Recuperar oportunidades que interromperam ou adiaram o processo de decisão. Trabalhar leads de campanhas, indicações, eventos, visitas e ações institucionais. Acompanhar presença e conversão dos participantes da Trajetória PIB. Parcerias e presença no ecossistema Desenvolver parcerias com empresas, entidades, comunidades empresariais e escolas. Criar canais recorrentes de indicação de potenciais alunos. Identificar empresários, executivos e influenciadores capazes de atuar como conectores da PIB. Apoiar a organização de eventos de relacionamento e experiências para potenciais alunos e famílias. Participar de ações comerciais e institucionais da PIB. Gerar aproximação com famílias empresárias, sucessores e jovens com perfil empreendedor Requisitos: 🚨 REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS Excelente comunicação verbal e escrita. Capacidade de escuta, diagnóstico e condução de conversas estratégicas. Habilidade para construir confiança com diferentes perfis de público. Venda consultiva de produtos ou serviços de maior valor agregado. Capacidade de negociação e fechamento. Organização, disciplina e constância em follow-ups. Gestão de pipeline e utilização de CRM. Proatividade para gerar oportunidades. Postura profissional e apresentação compatível com uma marca premium. Inteligência emocional e capacidade de lidar com ciclos de decisão mais longos. Orientação para metas e resultados. Capacidade de atuar com autonomia e responsabilidade. 🟢 DIFERENCIAIS: Experiência comercial com produtos ou serviços premium. Histórico em vendas consultivas, relacionamento ou desenvolvimento de negócios. Experiência atendendo empresários, executivos, famílias ou clientes de maior poder aquisitivo. Experiência com metas, indicadores comerciais e CRM. Rede de relacionamento empresarial na região. Conhecimento do ecossistema de Balneário Camboriú, Itajaí e região. Disponibilidade para participar de eventos e encontros de relacionamento. Formação superior completa ou em andamento.