Empresa: Compass
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno , contribuindo para projetos de alto impacto e trabalhando em conjunto com equipes multidisciplinares. Esta posição oferece a oportunidade de atuar em um ambiente desafiador, colaborativo e focado em inovação. Mais detalhes sobre a empresa e o contexto da oportunidade serão compartilhados ao longo do processo seletivo. • Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento, com foco em soluções Salesforce e projetos de consultoria em tecnologia. • Identificar desafios de negócio dos clientes e construir propostas de valor em parceria com os times de pré-vendas, engenharia de soluções e projetos. • Desenvolver oportunidades em novos clientes e na carteira existente, incluindo expansão de contratos, vendas complementares e renovações. • Elaborar propostas comerciais, cotações e respostas a RFPs/RFIs, alinhando escopo técnico, prazos e condições comerciais. • Realizar apresentações e conduzir negociações de preços, contratos e níveis de serviço. • Gerenciar o pipeline de oportunidades e atuar para o atingimento das metas de vendas. • Manter relacionamento próximo com clientes e parceiros, garantindo alinhamento com os times de projetos e sucesso do cliente. Requisitos: • Experiência em vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia, com atuação no ciclo completo de vendas. • Experiência em vendas consultivas de soluções de tecnologia para clientes dos setores de Telecomunicações (Telco) e/ou Mercado Imobiliário (Real Estate) . • Conhecimento da plataforma Salesforce e de seu ecossistema, conectando necessidades de negócio às soluções disponíveis. • Habilidade para elaborar propostas, conduzir apresentações e negociar contratos de serviços. • Perfil consultivo, com escuta ativa, organização, autonomia e orientação a resultados. • Boa comunicação e facilidade para trabalhar em equipe, em parceria com áreas técnicas e comerciais. • Disponibilidade para visitas presenciais frequentes a clientes e viagens pontuais. Sobre a empresa: A AI/R Company é um ecossistema global de tecnologia que reúne empresas especializadas em transformação digital, desenvolvimento de software, dados, inteligência artificial, cloud e plataformas de negócios. Atuamos com clientes de diferentes segmentos e portes, desenvolvendo soluções inovadoras que geram impacto real nos negócios. Sobre a Posição