Empresa: Remopt
Buscamos um profissional com forte perfil Hunter e capacidade comprovada de abrir mercado, acessar decisores e transformar oportunidades em negócios. O profissional deverá construir sua atuação a partir da prospecção e abertura de novas contas, desenvolvendo relacionamentos, identificando desafios de negócio e criando oportunidades para a RemOpt. Não se trata de uma posição de gestão ou manutenção de carteira existente. O principal objetivo é gerar novas contas, novos projetos e novas receitas para a RemOpt. Esperamos alguém com autonomia, energia comercial e visão consultiva, capaz de entrar em uma empresa, entender seus desafios de tecnologia, identificar oportunidades e mobilizar as equipes da RemOpt para transformar essas oportunidades em projetos, contratos e receita. Se você tem perfil comercial, relacionamento executivo, visão consultiva e paixão por tecnologia, queremos conhecer você. Objetivo da posição: Será responsável por identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades comerciais em TI e Tecnologia, com foco exclusivo na abertura de novos clientes e geração de novos negócios. O profissional deverá construir relacionamentos com empresas de médio e grande porte, acessar todos os stakeholders e posicionar as soluções e capacidades da RemOpt de acordo com os desafios de cada cliente. Será responsável por todo o ciclo comercial, desde a prospecção e abertura da conta até a negociação e fechamento dos contratos, trabalhando em conjunto com as áreas de Pré-Vendas, Técnica, Delivery e Gestão. Principais responsabilidades: • Prospectar e desenvolver novos clientes e novas oportunidades de negócio em Tecnologia. • Realizar a abertura de novas contas, construindo relacionamento com potenciais clientes. • Construir relacionamento com CIOs, CTOs, Heads de Tecnologia, Infraestrutura, Cloud, Dados, Segurança e áreas de negócio. • Identificar dores, necessidades e oportunidades e transformá-las em propostas de valor. • Conduzir vendas consultivas de projetos de tecnologia e serviços especializados. • Atuar na venda de projetos de escopo fechado, Squads, alocação de profissionais e Outsourcing. • Desenvolver e gerenciar pipeline comercial consistente e previsível. • Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, discovery, proposta, negociação e • fechamento. • Elaborar e conduzir apresentações comerciais, reuniões executivas, RFPs e processos de negociação. • Trabalhar em conjunto com Pré-Vendas e equipes técnicas na construção das soluções e propostas • comerciais. • Mapear tendências, concorrentes e oportunidades no mercado de Tecnologia. • Desenvolver relacionamento com parceiros tecnológicos, integradores e fabricantes. • Manter CRM e forecast comercial atualizados. • Acompanhar indicadores de vendas, receita, margem, pipeline e conversão. • Participar da definição de estratégias de Go-to-Market para novas soluções da RemOpt. Requisitos: Mínimo de 10 anos de experiência em vendas B2B de Tecnologia. Experiência comprovada como Account Hunter, Business Development, Executivo de Vendas ou posição similar em empresas de TI e Tecnologia. Experiência comercial comprovada em venda de projetos de escopo fechado, alocação de profissionais, Squads e/ou Outsourcing. Experiência comprovada na abertura de novas contas e geração de novos negócios. Experiência na venda B2B para empresas de médio e grande porte. Experiência em diferentes segmentos de mercado, como Financeiro, Varejo, Indústria, Saúde, Telecom, entre outros. Conhecimento de transformação digital e serviços de tecnologia. Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast. Forte capacidade de prospecção e geração de novas oportunidades. Perfil orientado a resultados e geração de receita. Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal. Visão consultiva e capacidade de entender as necessidades do cliente. Capacidade de conduzir processos comerciais complexos e com múltiplos stakeholders. Capacidade de trabalhar de forma independente. Perfil empreendedor, proativo e "mão na massa". Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo. Ensino superior completo. Inglês avançado será considerado um diferencial. Diferenciais • Networking consolidado com CIOs, CTOs e Heads de Tecnologia, Infraestrutura, Dados, Cloud e Segurança. • Experiência comercial em soluções de: — Cloud & Infrastructure — Data & Analytics — Inteligência Artificial — Cybersecurity — Software & Application Development — Automation & DevOps — Managed Services • Experiência em empresas de tecnologia, integradores, consultorias ou grandes vendors. • Histórico de vendas de projetos de médio e alto valor.