Empresa: Capacity Gestão de Pessoas
Estamos em busca de um(a) Executivo Comercial para fortalecer o time e atuar diretamente no ciclo de vendas B2B em tecnologia. Aqui, você será protagonista em todo o processo: desde a prospecção ativa, qualificação e diagnóstico das necessidades do cliente, até a construção da proposta, negociação e fechamento. Além disso, terá papel fundamental no relacionamento com a carteira ativa, garantindo parcerias de longo prazo e novos negócios. O que você vai fazer por aqui: Realizar prospecção ativa e qualificação de leads; Entender o cenário técnico e propor soluções sob medida para cada cliente; Atuar de forma consultiva, traduzindo dores em soluções de software personalizadas; Conduzir negociações estratégicas e construir propostas alinhadas; Gerenciar e nutrir a carteira ativa de clientes. Requisitos: Gostariamos de encontrar, esses pontos em você: Experiência com vendas B2B de serviços de tecnologia; Boa comunicação verbal e escrita; Capacidade de escuta ativa e visão consultiva. Conhecimento de ferramentas como HubSpot, Apollo, Gmail e LinkedIn. Diferencial que pode te destacar: Conhecimentos básicos em arquitetura de sistemas, outsourcing ou metodologias ágeis; Experiência com o sistema Sankhya .