Empresa: Sales Impact
Buscamos um(a) BDR com experiência em prospecção B2B outbound para atuar em um projeto do segmento jurídico, prospectando médias e grandes empresas. Será responsável por realizar abordagens consultivas, principalmente por telefone, conectar-se com decisores de nível gerencial, diretoria e C-Level, qualificar oportunidades e gerar reuniões para o time comercial. Buscamos alguém com experiência em cold calls, prospecção de contas estratégicas e qualificação de leads, com excelente comunicação e segurança para conversar com lideranças. Experiência com LawTechs/LegalTechs, escritórios de advocacia, SaaS B2B ou soluções para departamentos jurídicos será um diferencial. Se você tem experiência com prospecção ativa, vendas consultivas e interesse em tecnologia, essa vaga é para você. Requisitos: Prospectar empresas dentro do perfil ideal (ICP). Realizar abordagens outbound multicanal:Telefone E-mail LinkedIn WhatsApp Conduzir conversas consultivas para identificar dores e oportunidades. Excelente comunicação verbal e escrita, com linguagem profissional e boa argumentação; Qualificar leads com metodologias de vendas. (Conhecimento em SPIN, BANT, MEDDIC ou GPCT) Agendar reuniões para o time de vendas. Registrar interações e oportunidades no CRM. Manter cadências organizadas e disciplinadas. Requisitos gerais Experiência prévia como SDR, BDR ou Inside Sales. Vivência com prospecção outbound B2B. Familiaridade com CRM e cadências de vendas. Boa comunicação verbal e escrita. Organização e disciplina de processo. Experiência com soluções/serviços de tecnologia. Desejável familiaridade ou rápida curva de aprendizado em: Ter experiência anterior em escritórios de advocacia, LegalTechs/Lawtechs, SaaS B2B, consultorias ou venda de serviços para departamentos jurídicos Ter prospectado personas como: Diretores Jurídicos, Heads e Gerentes Jurídicos, Legal Operations, responsáveis por Contencioso e Trabalhista, além de lideranças de Tecnologia, Inovação e Transformação Digital relacionadas à área jurídica. Perfil comportamental Buscamos alguém comunicativo, investigativo, curioso, proativo, organizado e orientado a resultados, com facilidade para aprender temas técnicos e transformar informações em uma conversa de negócio. Escuta ativa e abordagem consultiva. Resiliência e constância em prospecção. Organização e foco em metas. Como funciona nosso processo seletivo? 👥 Nosso processo é estruturado para garantir que você tenha uma ótima experiência e se sinta preparado em cada etapa. Durante todo o caminho, você receberá playbooks personalizados com instruções detalhadas para cada fase: Entrevista com o RH – Conheceremos mais sobre você e suas experiências. Entrevista com o gestor – Conversa aprofundada sobre o seu perfil e a estratégia da área. Roleplay – Simulação prática para testar suas habilidades de prospecção e negociação. Contratação – Se tudo der certo, você será parte do nosso time! Sobre a empresa: A Sales Impact é a equipe nº 1 em geração de demanda B2B. Somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas dos nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia com a expertise de especialistas em um único ecossistema. O crescimento está em nosso DNA e estamos em fase de expansão, aumentando o nosso time para atuar em novos projetos no segmento de tecnologia.