Empresa: Singularh
Buscamos um profissional dinâmico para atuar no desenvolvimento de novas oportunidades de negócios de empresa para empresa. O responsável atuará no mapeamento de mercado, contato inicial com lideranças e qualificação de potenciais clientes para fortalecer a atuação do Programa Jovem Aprendiz. Principais Atividades e Responsabilidades - Prospecção de novos clientes: pesquisar empresas com perfil aderente ao público-alvo e identificar potenciais oportunidades comerciais. - Mapeamento de decisores: localizar profissionais de Recursos Humanos, Gestão de Pessoas, Compras ou outras áreas responsáveis pela contratação. - Contato inicial: realizar abordagens por telefone, e-mail, aplicativo de mensagens e rede social profissional. - Qualificação de potenciais clientes: identificar necessidade, perfil, interesse, momento de contratação e potencial da oportunidade. - Agendamento de reuniões: gerar reuniões qualificadas para os executivos ou responsáveis comerciais. - Acompanhamento de potenciais clientes: acompanhar contatos que ainda não estão prontos para avançar e realizar novas tentativas conforme a cadência comercial. - Atualização do sistema de gestão: registrar contatos, interações, informações das empresas, atividades realizadas e evolução no funil de vendas. - Gestão da carteira de prospecção: acompanhar oportunidades em aberto e evitar contatos sem atividades futuras. - Construção e enriquecimento de listas: pesquisar dados cadastrais, segmento, porte, localização, número de colaboradores e contatos relevantes. - Inteligência comercial: identificar padrões nas abordagens, principais objeções, motivos de perda e oportunidades de melhoria na prospecção. Requisitos: - Escolaridade: Ensino Superior Completo em Marketing, Relações Internacionais ou áreas voltadas para Comunicação e Relacionamento. - Experiência comprovada na área comercial, vendas B2B, com atuação na prospecção de médias e grandes empresas. - Conhecimento em prospecção c vendas consultivas. - Domínio sobre funil de vendas e etapas de qualificação de potenciais clientes. - Nível operacional em sistemas de gestão de relacionamento comercial, preferencialmente Pipedrive ou plataforma similar. - Domínio de ferramentas de pesquisa corporativa e navegação profissional na internet. - Conhecimento em ferramentas do pacote de escritório (planilhas de cálculo, e-mail, navegação web). - Boa comunicação escrita e verbal, com capacidade para elaboração de mensagens comerciais. - Habilidade de argumentação e capacidade para contornar objeções. - Capacidade de entender a necessidade do cliente e oferecer soluções. - Excelente relacionamento interpessoal. Diferenciais - Conhecimento prático ou teórico sobre o funcionamento do Programa Jovem Aprendiz. - Conhecimento prévio das ferramentas Ramper e RD Station. Sobre a empresa: Sobre a empresa Somos uma instituição referência em socioaprendizagem e inclusão de jovens no mercado de trabalho. Nosso propósito é transformar vidas por meio da educação e do trabalho diferenciado, conectando o potencial de jovens a oportunidades em empresas de diversos setores. Sobre a Oportunidade