Empresa: Tec2Cloud
Buscamos um profissional com forte perfil comercial, capacidade de abertura de mercado e experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultorias, outsourcing, bodyshop, hunting especializado ou serviços profissionais. O(a) executivo(a) será responsável por identificar oportunidades, desenvolver relacionamento com decisores e transformar necessidades de contratação e tecnologia em oportunidades comerciais para alocação de profissionais especializados. Responsabilidades: • Prospectar ativamente novas empresas e desenvolver oportunidades comerciais para serviços de outsourcing e alocação de profissionais de tecnologia • Mapear contas estratégicas e identificar decisores e influenciadores nas áreas de Tecnologia, Compras, Recursos Humanos, Procurement e negócios • Conduzir reuniões de descoberta e levantamento de necessidades junto aos clientes • Entender demandas de contratação, projetos, expansão de equipes e necessidades de competências técnicas • Apresentar os serviços e modelos de contratação da empresa de forma consultiva • Elaborar propostas comerciais, apresentações, escopos e modelos de precificação • Conduzir negociações comerciais de valores, condições, contratos e margens • Atuar na abertura de novas contas e no desenvolvimento de clientes já existentes • Manter relacionamento próximo com clientes visando identificar novas demandas e oportunidades de cross-sell e expansão • Trabalhar em parceria com os times de Recrutamento, Talent Acquisition e Delivery para garantir alinhamento entre necessidade do cliente e perfil dos profissionais apresentados • Realizar o acompanhamento das oportunidades desde a prospecção até o fechamento e início da operação • Acompanhar pipeline comercial, forecast, taxa de conversão e demais indicadores da área • Apoiar a construção de estratégias comerciais, campanhas de prospecção e definição de contas-alvo • Participar de reuniões, eventos e ações de relacionamento com clientes • Acompanhar tendências do mercado de tecnologia e movimentações de contratação para identificar novas oportunidades de negócio Requisitos: Experiência com vendas B2B Experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios Vivência com vendas consultivas e negociação com empresas de médio e grande porte Experiência com gestão de pipeline e ciclo completo de vendas Capacidade de conduzir reuniões comerciais e apresentações executivas Experiência na elaboração e negociação de propostas comerciais Conhecimento de ferramentas de CRM e prospecção comercial Excelente comunicação, argumentação e capacidade de negociação Organização e disciplina para gestão de pipeline, follow-ups e oportunidades Perfil orientado a metas e resultados Sobre a empresa: Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas B2B para atuar na prospecção, desenvolvimento e expansão de clientes para os serviços de outsourcing e alocação de profissionais de tecnologia.