Empresa: Aires Soares Advogados
Principais Atividades: Planejar e executar estratégias de prospecção ativa de novos clientes; Identificar empresas, segmentos e decisores com potencial para contratação dos serviços do escritório; Realizar abordagens comerciais por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outros canais; Conduzir reuniões comerciais on-line com decisores e potenciais clientes; Investigar necessidades, desafios e oportunidades dos clientes por meio de abordagem consultiva; Apresentar soluções jurídicas conectadas às necessidades e ao contexto de cada empresa; Conduzir negociações comerciais e acompanhar o processo até o fechamento; Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado; Realizar follow-ups estruturados; Acompanhar indicadores de prospecção, reuniões, conversão, ciclo de vendas e receita gerada; Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e novos produtos jurídicos; Trabalhar em conjunto com marketing, atendimento e equipe jurídica; Contribuir com informações de mercado para identificação de novos produtos, segmentos e oportunidades comerciais; Participar eventualmente de eventos, reuniões presenciais e ações estratégicas de relacionamento. Requisitos: Experiência mínima de 1 ano em Inside Sales, Executivo de Contas, vendas consultivas ou posição comercial B2B; Formação em Administração, Direito, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Experiência com diagnóstico de necessidades e condução de conversas com tomadores de decisão; Conhecimento de CRM, como RD Station, e ferramentas de automação comercial; Perfil orientado a metas, indicadores e resultados; Capacidade de atuar com ciclos de vendas consultivas e de maior complexidade. Será considerado um diferencial: Experiência em transporte rodoviário de cargas, escritórios de advocacia, consultorias empresariais, tecnologia, serviços tributários ou outros serviços B2B de alta complexidade; Conhecimento em SPIN Selling; Experiência com RD Station ou outros CRMs e ferramentas de automação comercial. Sobre a empresa: Aires Soares Advogados é um escritório independente, de atuação multidisciplinar e integrada, com foco em Direito Empresarial e Tributário, com sólida experiência nas áreas societária, tributária e de governança corporativa. Nosso propósito é oferecer soluções jurídicas estratégicas, personalizadas e de alto valor aos nossos clientes, sempre com uma visão integrada e próxima dos negócios. Conheça nosso escritório: https://airessoares.adv.br/ Nosso time está em expansão e buscamos um(a) Inside Sales, com perfil analítico, comprometido(a) com prazos e interessado(a) em aprofundar seus conhecimentos em soluções societárias através de uma atuação estratégica.