Empresa: CTC
Buscamos um profissional com perfil hunter e atuação consultiva, capaz de identificar oportunidades de negócio, compreender os desafios e dores dos clientes e construir soluções personalizadas alinhadas às suas necessidades. Este profissional deverá atuar na abertura de novas contas e no desenvolvimento de oportunidades relacionadas a projetos de Inteligência Artificial, Dados & Analytics, Cloud, Desenvolvimento de Software, Integração de Sistemas, Modernização de Aplicações e Transformação Digital, conectando as necessidades do cliente às capacidades da empresa e conduzindo negociações de soluções desenvolvidas sob medida. Responsabilidades: • Realizar prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (hunting) • Gerir pipeline e forecast de vendas • Atuar de forma consultiva junto a clientes C-level e áreas de negócio e TI • Estruturar propostas comerciais em conjunto com o time de pré-vendas • Conduzir negociações e fechamento de contratos • Atuar em todo o ciclo de vendas (end-to-end) • Desenvolver e expandir contas estratégicas no setor privado • Escopo de Atuação • Desenvolvimento de aplicações (custom e ágil) • Transformação digital • Integração de sistemas • Dados, analytics e IA • Cloud e modernização de aplicações • Plataformas digitais Requisitos: • Experiência comprovada em hunting (geração de novos negócios) • Vivência em vendas de soluções digitais (aplicações, dados, cloud, entre outros) • Experiência no setor privado • Forte capacidade de relacionamento e influência Diferenciais: • Experiência em empresas de consultoria de TI • Vivência em vendas consultivas complexas • Experiência com projetos ágeis e transformação digital • Conhecimento em cloud (AWS, Azure, GCP) • Atuação em grandes contas corporativas • Indicadores de Sucesso • Geração de pipeline (volume e qualidade) • Novos contratos fechados • Ticket médio e margem • Aderência ao forecast • Crescimento da receita em Digital Sobre a empresa: Empresa do setor de tecnologia e serviços, em forte transformação, busca profissional com perfil hunter, focado na geração de novos negócios em soluções digitais para o mercado privado.