Empresa: Alelo
Sobre a Veloe Veloe é um hub de mobilidade e gestão de frota, que nasceu para tornar a mobilidade mais fluida e simples e a gestão de frotas leves e pesadas mais eficiente. Veloe é aceita em todas as rodovias pedagiadas e mais de 2.600 estabelecimentos comerciais no país. Foi criada por Banco do Brasil e Bradesco em 2018, como uma unidade de negócios da Alelo. Aqui, acreditamos que o caminho pode ser tão importante quanto o destino. Por isso, promovemos um ambiente de trabalho leve e inclusivo, que incentiva o respeito, o aprendizado contínuo e o equilíbrio entre a vida pessoal e profissional dos colaboradores. Trabalhamos com autonomia, responsabilidade e, claro, muita parceria. Respeitamos as diferenças e valorizamos a diversidade e equidade de gênero, raça, cor, religião, deficiências, orientação sexual, ascendência ou idade. E aí, topa fluir bem com a gente? 😉 #fluibem Como o seu dia irá fluir O Gerente Nacional de Vendas será responsável pela liderança estratégica e operacional do canal Banco do Brasil, um dos principais parceiros de distribuição da Veloe, com reporte diretamenteo ao Superintendente de Negócios B2B. O executivo atuará como responsável pelo desenvolvimento de negócios, expansão da base de clientes, rentabilização do canal e fortalecimento do relacionamento institucional com o Banco do Brasil, garantindo o atingimento das metas de crescimento, receita e participação de mercado. Estratégia Comercial • Definir e implementar a estratégia nacional comercial para o canal Banco do Brasil. • Construir e executar o plano de crescimento do canal, alinhado aos objetivos corporativos da Veloe. • Desenvolver ações de aquisição, ativação, retenção e rentabilização de clientes. • Identificar novas oportunidades de negócios e propostas de valor conjuntas com o Banco do Brasil. Gestão do Relacionamento com Parceiro Estratégico • Atuar como principal interlocutor executivo entre Veloe e Banco do Brasil. • Desenvolver relacionamento com áreas de varejo, empresas, veículos, meios de pagamento, parcerias e canais digitais. • Liderar negociações comerciais e definição de metas conjuntas. • Garantir alinhamento estratégico entre as companhias. Gestão de Performance • Gerenciar indicadores de vendas, aquisição de clientes, ativação, churn, receita e rentabilidade. • Monitorar resultados e definir planos de ação para correção de desvios. • Realizar análises de mercado e benchmarking para identificação de oportunidades. • Reportar de forma estruturada resultados periódicos à alta liderança. Liderança de Equipe • Liderar equipe nacional de vendas (venda nova e gestão de carteira) e desenvolvimento de negócios. • Desenvolver talentos, promover cultura de alta performance e gestão por indicadores. • Implementar processos comerciais escaláveis e boas práticas de vendas consultivas. • Estabelecer metas e acompanhar desempenho individual e coletivo. Governança e Projetos Estratégicos • Coordenar iniciativas estratégicas entre Veloe e Banco do Brasil. • Participar de projetos de transformação digital, integração de canais e jornadas de clientes. • Garantir aderência às políticas comerciais, compliance e governança corporativa. Indicadores de Sucesso (KPIs) • Receita do canal Banco do Brasil. • Crescimento da base de clientes. • Market Share no canal bancário. • Volume de adesões mensais. • Taxa de ativação de clientes. • Receita recorrente mensal (MRR). • Lifetime Value (LTV). • Churn de clientes. • NPS do canal. • ROI das campanhas e iniciativas comerciais. • Cumprimento do orçamento e plano anual de negócios. O combustível que você precisa A posição exige forte capacidade de estruturação de soluções, influência e negociação, gestão de equipes de alta performance, relacionamento com executivos C-Level e visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento e captura de valor dentro do ecossistema do Banco do Brasil. Juntamente com: • Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. • MBA ou Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios ou Finanças será considerado diferencial. • Mínimo de 10 anos de experiência em posições comerciais de liderança. • Experiência em gestão nacional de vendas e canais de distribuição. • Histórico comprovado de crescimento de receita e desenvolvimento de parcerias estratégicas. • Vivência em bancos, meios de pagamento, fintechs, mobilidade, benefícios, serviços financeiros ou tecnologia. • Experiência em negociação com executivos de grande porte e instituições financeiras. E também, buscamos um profissional que reúna as seguintes competências : • Liderança e gestão de equipes de alta performance. • Visão estratégica e orientação para resultados. • Capacidade analítica e gestão financeira. • Negociação complexa e influência. • Gestão de stakeholders. • Planejamento comercial. • Comunicação executiva. • Resiliência e capacidade de execução. O que te acompanha no caminho • PPR. • Alelo Alimentação e Refeição. • Auxílio Farmácia. • Alelo Natal. • Ajuda de Custo Mobilidade. • Assistência Médica e Odontológica. • Alelo Cultura. • Ajuda de custo mensal. • Ajuda de custo para seu espaço home office. • Seguro de Vida. • Previdência Privada. • Auxílio creche e babá. • Licença paternidade estendida de 20 dias. • Licença Maternidade de 180 dias. • Wellhub e TotalPass. • Dayoff de Aniversário e Dayoffinho. • Reconhecimento de tempo de casa, entre outros. Estamos prontos para conhecer você e a sua jornada. Aqui, acreditamos que cada pessoa traz um jeito único de contribuir para que tudo flua bem. Se essa oportunidade faz sentido para você, venha acelerar com a gente. 🚗💨