Empresa: Radix
A primeira coisa que você precisa saber é que aqui você não vai cair na rotina. A Radix desenvolve soluções para empresas de diferentes setores e indústrias. Cada projeto tem suas tecnologias, soluções e prazos e você terá oportunidade de atuar e experimentar diferentes desafios. Além da nossa atuação pelo Brasil, com escritório no Rio de janeiro, São Paulo e Belo Horizonte, temos também filiais nos Estados Unidos, fazendo com que a Radix se consolide cada vez mais como uma empresa global . Quer fazer parte dessa história e transformar ideias e sonhos em realidade? Como Profissional Gerente de Novos Negócios você vai: • Prospectar novas empresas, áreas de negócio e contatos estratégicos, desenvolvendo relacionamentos com clientes, parceiros e fornecedores. • Elaborar planos de prospecção e estratégias de abordagem alinhados aos objetivos comerciais da empresa. • Mapear decisores, influenciadores e demais stakeholders, mantendo planos estruturados de relacionamento para cada conta. • Realizar pesquisas de mercado e análises de clientes, concorrentes e tendências para identificar segmentos, contas e oportunidades prioritárias. • Conduzir reuniões de descoberta, visitas técnicas e workshops para compreender desafios, necessidades e prioridades dos clientes. • Qualificar oportunidades considerando aderência ao portfólio, valor potencial, urgência, processo decisório e ambiente competitivo. • Mobilizar especialistas e equipes técnicas para definir escopo, abordagem, recursos, estimativas, prazos e condições de execução. • Elaborar e apresentar propostas de valor, apresentações executivas e propostas técnico-comerciais, assegurando sua consistência técnica e econômica. • Conduzir negociações comerciais e apoiar discussões contratuais até a formalização e contratação das oportunidades. • Coordenar o cumprimento dos processos internos de precificação, aprovação, submissão e conclusão das propostas e negociações contratuais. • Manter atualizados no CRM os dados de contas, contatos, oportunidades, atividades, valores, prazos e previsões. • Monitorar pipeline, conversão, ciclo de vendas, receita potencial e demais indicadores, produzindo previsões e reportes para a liderança. • Assegurar a qualidade e a fidedignidade das informações comerciais utilizadas no planejamento e na tomada de decisão. • Compartilhar informações de mercado, clientes e concorrentes com as equipes internas e apoiar os gerentes de contas na expansão de clientes em desenvolvimento. • Representar a empresa em reuniões, visitas, eventos, conferências e fóruns relevantes para o setor de energia. • Liderar e desenvolver a equipe comercial, definindo prioridades, acompanhando resultados e promovendo a evolução das competências do time. Para essa vaga, você deve ter: • Inglês avançado para conversação. • Formação superior em Engenharia, prioritariamente elétrica ou química. • Experiência profissional de, preferencialmente, dez anos ou mais em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas, gestão de contas estratégicas ou funções comerciais relacionadas. • Experiência em prospecção, abertura e desenvolvimento de novas contas, com atuação ao longo de ciclos comerciais complexos. • Experiência no setor de energia, principalmente de elétrica e gás natural, incluindo sua dinâmica de negócios, principais agentes, desafios operacionais e processos de investimento. • Experiência comercial com projetos ou serviços de digital, OT, automação, dados, inteligência artificial, engenharia ou consultoria. • Habilidade para construir relacionamentos e influenciar interlocutores em diferentes níveis, incluindo executivos, gestores, equipes técnicas e áreas de suprimentos. • Habilidades de comunicação, apresentação, negociação e articulação interna. • Capacidade de liderança, formação e desenvolvimento de pessoas e times. • Capacidade de estruturar propostas e conduzir processos comerciais com múltiplas áreas e stakeholders. • Visão estratégica, orientação para resultados, iniciativa e forte capacidade de execução. • Disponibilidade para viagens e visitas a clientes, conforme necessário. É um diferencial se você tiver: • Pós-graduação ou MBA em negócios, gestão, energia, tecnologia ou áreas correlatas. • Outros idiomas. • Residência no Rio de Janeiro – RJ. Benefícios: • Assistência Médica Nacional (para o titular e dependentes, com quarto privativo) • Assistência odontológica nacional (para o titular e dependentes) • Vale refeição / alimentação flexível • Auxílio home office • Day off (no mês do aniversário) • Wellhub (antigo Gympass) • Licença Maternidade (6 meses) e Paternidade (20 dias) estendidas • Auxílio creche para filhos de até 3 anos (por filho) • Apoio em saúde mental com a Wellz • Clube de Vantagens com descontos em diversos parceiros • Convênio com instituições de ensino e cursos de idioma • Desenvolvimento Profissional (Universidade Corporativa) • Parceria com empresa de coworkings no Brasil • Programa de Qualidade de Vida e Bem-Estar • Médico consultor para acompanhamento de radixers • Planos de incentivos • A Radix está sempre no topo das Melhores Empresas para se trabalhar porque: • Temos profissionais comprometidos, dedicados, curiosos e inovadores. • O espírito de equipe é a nossa maior força. Trabalhamos de forma cooperativa e sabemos que estamos juntos, remando na mesma direção. • Temos um ambiente diverso, que valoriza equidade e inclusão. • Nossa jornada de trabalho é flexível e em quase todos os projetos é possível trabalhar de qualquer lugar do Brasil. • Valorizamos o bem-estar e o cuidado com as nossas pessoas, com programas de apoio à saúde mental, psiquiatra e médico consultor disponíveis. • Curtiu? • #VemPraRadix • Código da vaga: d1ba