Empresa: Peopleone
Buscamos um profissional para conectar processos, ferramentas e indicadores à rotina da força de vendas, identificando oportunidades e impulsionando a produtividade comercial. Local: Pinheiros Horário Flexível. Modelo de trabalho: 100% presencial Principais responsabilidades: • Traduzir os objetivos da companhia em metas, indicadores e rotinas práticas para a equipe comercial. • Apoiar o desdobramento e a comunicação das metas por canal, região e categoria, assegurando clareza sobre prioridades e resultados esperados. • Atuar como ponto de integração entre a liderança comercial e a força de vendas. • Mapear, revisar e padronizar os processos do ciclo de vendas, incluindo desdobramento de metas, roteirização, visitas, pedidos, faturamento e pós-venda. • Identificar gargalos e implementar melhorias que contribuam para a eficiência da operação. • Documentar processos e definir, em conjunto com as áreas envolvidas, responsabilidades e rotinas de acompanhamento. • Avaliar necessidades e propor melhorias nas ferramentas utilizadas pela operação comercial, incluindo SFA/CRM, ERP e BI. • Liderar implementações de novas soluções e acompanhar sua adoção pela força de vendas. • Monitorar a qualidade e a consistência das bases de dados, orientando correções e assegurando informações confiáveis para análise. • Acompanhar o atingimento das metas por canal, região e categoria, além dos indicadores de positivação, cobertura, frequência de visitas, mix e SKUs por ponto de venda, sell-in, sell-out, ruptura e produtividade por vendedor. • Investigar as causas dos desvios entre metas e resultados, detalhando as análises por canal, região, categoria, cliente e vendedor. • Desenvolver dashboards, relatórios e apresentações que apoiem as decisões da liderança. • Antecipar riscos, identificar oportunidades e propor planos de ação, acompanhando os resultados das medidas implementadas. • Estruturar e conduzir treinamentos sobre processos, sistemas e interpretação de indicadores. • Desenvolver a autonomia de vendedores e coordenadores para analisar seus resultados e definir ações de melhoria. • Prestar suporte às dúvidas operacionais e remover barreiras que comprometam a execução comercial. • Trabalhar em parceria com Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, BI, Financeiro e TI para atender às necessidades da operação comercial. • Consolidar e encaminhar feedbacks da equipe de vendas, contribuindo para melhorias nos processos e nas ferramentas. • Apoiar a liderança em campanhas de incentivo e iniciativas voltadas ao aumento da produtividade, monitorando resultados e propondo ajustes. Requisitos: Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais ou áreas correlatas. Experiência mínima de três anos em efetividade ou excelência comercial, planejamento comercial, inteligência de mercado, trade marketing ou administração de vendas. Experiência comprovada com indicadores de venda indireta e distribuição, incluindo positivação, cobertura, mix, sell-in, sell-out e ruptura. Vivência em análise de causa raiz dos desvios de metas e apresentação de conclusões à liderança. Excel avançado. Domínio de Power BI ou ferramenta equivalente, com experiência na construção de dashboards. Vivência com sistemas de automação da força de vendas e relacionamento com clientes — SFA/CRM — e ERP TOTVS. Diferenciais desejáveis Pós-graduação em Gestão Comercial, Inteligência de Negócios, Gestão de Processos ou Gestão de Projetos. Conhecimento de SQL para extração e tratamento de dados. Experiência com dados de mercado e sell-out, incluindo Nielsen, Scanntech e bases de clientes. Certificações em BPM, Lean/Six Sigma — Yellow ou Green Belt —, PMI ou Scrum. Atuação no setor de bens de consumo, especialmente alimentos, com experiência em varejo alimentar, atacado, distribuição, food service e grandes contas. Participação em projetos de implantação ou revisão de SFA/CRM. Vivência com equipes de vendas próprias e terceirizadas, distribuidores e representantes. Competências comportamentais Capacidade analítica e habilidade para transformar dados em ações práticas. Organização, planejamento e orientação a resultados. Comunicação clara e capacidade de influenciar sem autoridade formal. Proatividade, senso de responsabilidade e foco em melhoria contínua. Postura colaborativa e facilidade de relacionamento com equipes de campo e liderança. Sobre a empresa: 🚀 Estamos contratando | Analista de Efetividade Comercial Sênior (SP) Você tem perfil analítico, conhece a dinâmica da operação comercial e sabe transformar dados em ações que melhoram os resultados de vendas? Essa oportunidade pode ser para você!