Empresa: Areco Sistemas Empresariais
Descrição da vaga: O Analista de Novos Negócios Sênior atuará na linha de frente comercial da Areco, sendo responsável por apresentar o software aos prospects, conduzir o processo de vendas, elaborar propostas comerciais e negociar condições até o fechamento. Deve ser um profissional com sólida experiência comercial, autonomia para conduzir negociações complexas e capacidade de acompanhar oportunidades em todas as etapas do funil. Modalidade: presencial Principais responsabilidades: • Realizar apresentações do software Areco para prospects, demonstrando funcionalidades e benefícios alinhados às necessidades de cada cliente. • Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, da qualificação do lead ao fechamento do contrato. • Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às regras de negócio e ao perfil de cada oportunidade. • Conduzir negociações comerciais, superando objeções e buscando condições vantajosas para o cliente e para a Areco. • Realizar o acompanhamento (follow-up) das propostas enviadas, garantindo atualizações consistentes no CRM. • Gerenciar o pipeline de oportunidades, analisando indicadores de conversão e desempenho comercial. • Apoiar e orientar analistas juniores, compartilhando boas práticas comerciais e de relacionamento com o cliente. • Colaborar com o time de marketing no mapeamento de leads qualificados e na construção de materiais de apoio à venda. Requisitos: Formação superior em Administração, Gestão de Negócios, Engenharia de Produção, Sistemas de Informação ou áreas correlatas. Experiência sólida em vendas consultivas B2B, de preferência em tecnologia, ERP ou software corporativo. Vivência em apresentação de produtos ou software para clientes e prospects. Experiência no uso de CRM para gestão de leads, oportunidades e propostas. Excelentes habilidades de comunicação, negociação e persuasão. Conhecimento em processos administrativos e empresariais (compras, financeiro, folha de pagamento, estoque, entre outros). Organização e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente. Diferencial Conhecimento em metodologias de vendas como MEDDIC, SPIN Selling, BANT ou Solution Selling. Experiência em empresas de tecnologia, ERP ou software corporativo. Certificações em vendas, negociação ou gestão comercial. Vivência apoiando ou orientando outros profissionais de vendas. Sobre a empresa: Sobre a Areco: A Areco, empresa de tecnologia no desenvolvimento de sistemas de gestão empresarial e soluções para digitalização de processos corporativos desde 1987, está com uma oportunidade aberta para integrar seu time. A tecnologia corporativa é o ponto de responsabilidade. Na Areco, desde 1987, construímos sistemas para operações reais, onde dados orientam decisões com consequência. Atuamos no coração das empresas e acreditamos que problemas complexos exigem pessoas preparadas, capazes de pensar além do superficial. Há muito a ser construído.