Empresa: Equifax
Requisitos necessários: • Experiência Comercial/Operacional: Experiência em posições de Sales Excellence , Sales Operations (Sales Ops) , Revenue Operations (RevOps) , Planejamento Comercial ou Analytics. • Vivência de Mercado: Experiência no mercado B2B, preferencialmente vindo dos segmentos de Birôs de Crédito, Fintechs, Adquirência / Meios de Pagamento, Serviços Financeiros ou Software/SaaS. • Domínio de Ferramentas de Dados & CRM: Sólida experiência com Salesforce (parametrização e governança), plataformas de BI ( Tableau, Looker DataStudio, Power BI ) e manipulação de dados/relatórios gerenciais. • Perfil Analítico & Processual: Forte orientação a processos, resolução de problemas complexos e capacidade de transformar dados brutos em estratégias comerciais tangíveis. • Comunicação Executiva & Storytelling: Habilidade comprovada de comunicação verbal e escrita para transitar entre a ponta comercial e fóruns executivos (VPs e C-Level). • Formação Acadêmica: Superior completo (Administração, Engenharia, Economia, Ciência da Computação, Estatística ou áreas correlatas). MBA é um diferencial relevante. • Diferencial: • Conhecimento prático em metodologias de vendas B2B (SPIN Selling, GPCT, Challenger Sale). • Fluência no ecossistema de produtos de dados, prevenção à fraude, score de crédito e soluções para PMEs/SMB. • Vivência na implementação e gestão de ferramentas de CPQ (Configure, Price, Quote). • Inglês avançado. • Primary Location: • BRA-Barueri • Function: • Function - Sales Support • Schedule: • Full time Sobre a empresa: Nesta cadeira, você será o elo entre a Alta Liderança Comercial, Produtos, TI, Finanças e Marketing. Seu objetivo principal será acelerar a produtividade da força de vendas B2B no segmento Key Account, garantindo governança no Salesforce, acuracidade de forecast , eficiência no funil e reports executivos limpos para o C-Level/VPs. Funções que serão desempenhadas: • Governança & Eficiência Comercial: Desenvolver, padronizar e sustentar processos, rituais e metodologias operacionais de vendas para aumentar a produtividade e a velocidade do funil B2B no segmento KA. • Inteligência de Dados & Analytics: Construir dashboards executivos, modelos preditivos e relatórios no Salesforce, Tableau e Looker DataStudio para fornecer insights confiáveis à diretoria e apoiar a tomada de decisão orientada a dados ( data-driven ). • Gestão de CRM (Salesforce): Liderar a governança e evolução do Salesforce na operação comercial, definindo réguas de funil, critérios de saída de estágios, acompanhamento de sales velocity e garantindo a acuracidade do forecast . • Interface & Filtro de Demandas: Atuar como hub estratégico entre as áreas comerciais e corporativas (Produto, Pricing, Finanças, Billing, TI e Jurídico), traduzindo demandas de negócio em regras operacionais claras antes da execução em sistemas. • Projetos de CPQ, Preços & Ferramentas: Gerenciar as atividades operacionais de administração de CPQ (propostas e precificação), alinhando parametrizações de produtos e novas ferramentas com os processos de downstream . • Enablement & Gestão de Mudança: Desenhar playbooks comerciais, promover a capacitação da força de vendas ( Sales Enablement ) e liderar a gestão de mudança cultural e tecnológica no campo. • Desenvolvimento de Time: Liderar, orientar e nivelar a maturidade técnica de um time focado em excelência operacional e analytics, promovendo rituais claros de gestão e acompanhamento de SLAs.