Empresa: Beyond HR
Responsabilidades: • Gerenciar e expandir os negócios com clientes atuais e novos, desenvolvendo oportunidades em novos mercados, prospectando novos clientes e identificando novas aplicações. • Conduzir negociações comerciais com clientes e fornecedores, incluindo preços, volumes, condições de pagamento, prazos de entrega e demais termos comerciais, visando ao cumprimento das metas de vendas, margem e rentabilidade. • Trabalhar em conjunto com fornecedores internacionais no desenvolvimento e na introdução de novos produtos, identificando as necessidades dos clientes, avaliando a viabilidade técnica e comercial e apoiando os processos de qualificação e aprovação dos produtos. • Coordenar projetos de desenvolvimento de novos negócios e produtos entre clientes e fornecedores, acompanhando amostras, avaliações técnicas, testes, aprovações, condições comerciais e cronogramas de lançamento. • Gerenciar contratos e acordos comerciais, monitorando os riscos comerciais, financeiros, tributários, regulatórios e operacionais associados a cada negócio. • Apoiar o processo de importação e logística de produtos químicos, coordenando com equipes internas, fornecedores, agentes de carga e parceiros logísticos as ordens de compra, os cronogramas de produção, embarques, transporte, documentação, prazos de entrega e necessidades de estoque. • Negociar e acompanhar embarques internacionais, incluindo preços, quantidades, cronogramas de entrega, Incoterms, condições de frete e demais aspectos necessários para assegurar a disponibilidade dos produtos e o nível de atendimento aos clientes. • Elaborar propostas comerciais, cotações, apresentações, previsões de vendas e análises de negócios, além de acompanhar ordens de compra e o andamento das negociações em curso. • Monitorar o desempenho de vendas, volumes, margens, níveis de estoque dos clientes, previsões e outros indicadores relevantes, adotando medidas corretivas quando necessário. • Desenvolver e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes e fornecedores por meio de reuniões, visitas, ligações, discussões de mercado e acompanhamento contínuo das atividades comerciais e operacionais. • Atuar de forma integrada com as áreas de Logística, Importação e Exportação, Finanças, Tributário, Assuntos Regulatórios e demais áreas internas, garantindo a execução das operações comerciais e o atendimento às necessidades dos clientes. • Acompanhar tendências de mercado, concorrentes, movimentações de preços, demandas dos clientes e novas aplicações, identificando oportunidades para a expansão dos negócios. Requisitos: Graduação em Administração de Empresas, Comércio Exterior, Química, Engenharia Química ou áreas correlatas. Experiência anterior em vendas B2B e/ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente nos segmentos químico, de especialidades químicas, materiais industriais, distribuição ou trading. Experiência na gestão do relacionamento com clientes e fornecedores, incluindo negociações comerciais de preços, volumes, condições de pagamento, prazos de entrega e rentabilidade. Conhecimento em processos de importação, logística internacional, embarques, Incoterms e coordenação com agentes de carga e operadores logísticos. Experiência no suporte ao desenvolvimento, introdução ou qualificação de novos produtos em conjunto com clientes e fornecedores. Capacidade de analisar indicadores de desempenho de vendas. Habilidade de negociação, comunicação e desenvolvimento de relacionamentos comerciais. Capacidade de atuar de forma integrada com as áreas de Logística, Importação e Exportação, Finanças, Tributário, Assuntos Regulatórios e demais departamentos internos. Inglês avançado, com capacidade para conduzir reuniões, negociações e comunicações escritas com fornecedores internacionais. Domínio de ferramentas de BI e sistemas de CRM, além do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint. Disponibilidade para viagens a trabalho e visitas a clientes. Sobre a empresa: A Nagase é uma multinacional japonesa especializada em produtos químicos, com tecnologias para diversos setores da indústria química, como automotivo, plásticos, pigmentos, petroquímico, alimentos, personal care, healthcare, farmacêutico e agrícola. Para saber mais sobre a empresa, acesse: https://www.nagase.com/company/global-network/americas/nagase-do-brasil A empresa busca um(a) Especialista de Vendas para fazer parte de seu departamento de Químicos.