Empresa: Tupy
🚀 Se você quer trabalhar em um ambiente colaborativo, inovador, repleto de desafios e oportunidades, o seu próximo passo pode ser aqui com a gente. Venha fazer parte da Tupy! Sua trajetória será construída no coração da inovação, veja nosso endereço: 📍Rua Albano Schmidt - Boa Vista - Joinville. Esta oportunidade tem papel estratégico na expansão dos negócios e no crescimento da participação de mercado na região Centro-Oeste, sendo responsável por impulsionar resultados por meio da reativação de clientes, da ampliação da carteira de negócios, da gestão da rede de representantes comerciais e do fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros. O profissional atuará em estreita colaboração com o time de Engenharia de Aplicação na identificação de oportunidades, no suporte a treinamentos e no desenvolvimento de soluções alinhadas às necessidades do mercado. Principais Atribuições • Gerenciar a operação comercial da região Centro-Oeste, garantindo o atingimento das metas de vendas. • Desenvolver clientes, mercados e oportunidades de negócio, ampliando a participação da empresa na região. • Gerir representantes, canais de venda e relacionamentos estratégicos com clientes. • Monitorar indicadores de performance, previsões de vendas e pipeline comercial. • Conduzir negociações, propostas e contratos, assegurando rentabilidade e competitividade. • Atuar em conjunto com Marketing e Engenharia de Aplicação em ações de geração de demanda e treinamentos. • Analisar mercado, concorrência e tendências para apoiar as estratégias comerciais. • Assegurar o cumprimento das políticas corporativas e metas de faturamento, margem e crescimento. Requisitos: • Formação superior completa em Administração, Gestão de Negócios, Engenharia ou áreas correlatas. • Experiência consolidada na gestão de carteiras de clientes B2B e na prospecção de novos negócios. • Vivência nos segmentos hidráulico industrial, varejo especializado, distribuição e/ou materiais de construção será considerada um diferencial. • Sólida experiência na gestão de representantes comerciais e no desenvolvimento de canais de vendas. • Conhecimento em indicadores de performance comercial, com foco em Sell-In, Sell-Out e gestão de funil de vendas. • Experiência na atuação integrada com equipes técnicas e de engenharia de aplicação, promovendo suporte, capacitação e treinamento para clientes e suas equipes. • Residir em Goiânia, Distrito Federal ou regiões próximas. • Disponibilidade para viagens frequentes na região Centro-Oeste. Sobre a empresa: A Tupy é uma multinacional brasileira com mais de 80 anos de história, presente em mais de 40 países e reconhecida pela tecnologia de ponta aplicada à produção de componentes estruturais em ferro fundido para setores como transporte, infraestrutura, agronegócio e energia. Com operações no Brasil, México e Portugal, a Tupy transforma engenharia, inovação e sustentabilidade em soluções que fazem diferença na vida de milhões de pessoas, levando mobilidade, saneamento, saúde e qualidade de vida para o mundo todo. E tem mais: A MWM , parte do grupo Tupy , é uma empresa que une tradição e inovação na fabricação de motores, geradores de energia, torres de iluminação e sistemas de bombeamento. Com mais de sete décadas de atuação no Brasil e presença em mais de 45 países, ela se destaca por oferecer soluções modernas voltadas à descarbonização no campo e na cidade. A empresa também conta com um amplo portfólio de peças de reposição e é referência em contratos de manufatura. Além disso, possui uma robusta rede de distribuição com mais de 1.300 pontos espalhados pelo Brasil e pelo mundo.